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刘韧:我们知道陈一舟是一个圈钱的高手了,第一怎么从别人手上拿钱,然后怎么样抬价。第一个怎么样引起VC的注意?
陈一舟:第一个就是很理性的,确实有一个统计学的概率,第一个VC,我们有一个老销售做培训,他说人还是从人的买卖当中,你有人脉就有钱。你要把人卖出去的话,一个性格要好,然后珍惜实意的培养和别人合作的性格,如果不是和人家合作的话,这种性格迟早会显示出来,然后就会吵架,所以有这种性格,有这种包容,可以理解别人,这是一个原则。
第二点就是要熟,在项目一般的时候,你要跟人家熟,你才有跟别人沟通的机会,当时最重要的是项目要好。
刘韧:怎么才可以熟呀?
陈一舟:首先你要问,有一个比较好的网络,一个网络一定要有VC,但是有一些朋友提供的拿到钱。那么你离他们比较近你的朋友就可以介绍,你的网络要大,其实VC也蛮厉害的,他们会在互联网上找到优秀的创业者,比如都在写博客,很多VC都是看重博客。还有很多博客中国VC可以直接找到他,因为VC看他的博客。我知道很多的VC都经常看博客,你一定要有适当的炒作,适当的宣传,让别人知道你有什么东西。
其实湖北人经常说好酒不怕巷子深,其实好久很怕巷子深。
刘韧:怎么防砍?
陈一舟:都是一个需求和供给之间的关系,如果你很需要这笔钱,没有这笔钱你公司做不大,你就只能被别人砍。如果别人提供一个非常需要的东西,你就得让人家砍,所以怎么样防砍最好的办法就是自力更生,烧钱不要太多,所以烧钱千万要慢。有核心的价值,确实你的产品有非常让人喜爱的地方。这是非常独特的地方,然后你不是特别的缺钱,如果烧钱很快,三个月就没有了,VC一看三个月就没钱了,就会跟你砍价。
VC投资很重要,一开始很多人找你的时候,你一定要非常仔细的选,你觉得成交的可能性很高,更重要的是做案子的VC名气大不大,更重要的是一个人要可靠,这个人要诚实。要取得你的尊敬,这个人你要尊敬他,这种人不会干出格的事,这就是很重要的。因为很多的投资企业签了以后没有成交,包括互联网上传投资投了很长时间,最主要的问题还是在投资过程当中是非常艰巨的任务。我记得有人说过这样一句话,VC是弱势群体。
因为他们是涌现投资者管理钱,实际上他们这一辈子命运都掌握在他们现代的经济上,如果这个经济干不好,这个VC就很难搞好。所以抬价做一个好的东西不要烧钱太狠,大家都能活下去。
提问:我想说一下,我本身是从事无线的出版和发行,我想请问一下陈一舟有没有空或者是愿意帮我看一下融资计划,给一点指导意见,而且我听说网上看到的资料很多,我们知道陈一舟先生投资这一块儿是很强的,不知道有没有机会可以介绍一下?
刘韧:陈一舟要开慈善机构了。
陈一舟:我们公司来投其他公司可能是比较小的,不能说完全没有。介绍投资的话,也要花很多时间,因为我不敢随便的介绍,然后刘韧介绍过这方面的投资。但是我很了解,我希望它的公司不错,但是我对你们公司不了解,我了解他还花了很多的时间,所以如果有足够的时间我会花时间了解你们的公司,然后找出一两个适合投资的公司。我多半没有时间,那么我想留一个机会给大家提出一些融资的渠道。
现在我觉得互联网比较热,这个行业可以持续的火。因为互联网无线的成长都非常大,我记得05年中国移动的报表出来了,数据的业务也非常大,那么我能看到数字业务在未来几年持续的高速增长。所以说机会很好,你们怎么样去融资?我觉得一步步来,一开始找比较有钱的个人去投资。比较有钱的个人找人介绍,比方说我要是你的话我会这样,在所有认识的人里面每个人问一个问题,你认识的最有钱的人是谁?如果认识50个人,马上找到50个人,然后每个人过一遍。你说认识的最有钱的人是谁?然后一路追下去。因为一开始公司做得不大不小的时候,风险投资介入很小很小,所以会找一些天使投资人投资,天使投资人非常的少,这个时候风险投资找天使是完全不可能的。
但是你要上网去找,就是弃而不舍的找。在千橡起来的时候,我个人没有钱,搜狐股票一块钱一股,我也卖了不少,但是不够。后来我就达拉斯找了几个天使投资人,其中有一个带头的风险投资人是美国很大公司的创始人,但是他虽然钱很多,但是非常的抠。我为了找他投资花了八个周末的时间,每个周末的星期天跟他到周围的麦当劳去吃早餐,然后讲我的商业机会。吃了八次,而且每次我吃的东西都比他吃的贵,而且都是各自付帐。到最后有就八万美金,那时候没有人愿意投互联网,特别是在美国是非常低,所以我觉得那时候也是弃而不舍的结果。我认为充满了机会,这一点会成功。我觉得真心就是可以打动投资人,就是你自己有好的企业家对自己的一种想法非常专业,非常坚持的。
如果你企业已经挣钱了,就有很大的优势,所以我觉得先找周围的有钱人去投,因为他们认识你以后,对你有基本的信任,然后第二个去找以前投过其他公司的个人或者是公司,也会有投资的机会。找到这些第一笔钱,至少100万、200万钱以后,把公司做到一点的规模再找公司,而且是先找VC里面有很多种,像投千橡最大的一个公司,手上管100亿美元的钱,或者是几十亿美元的钱,但是有很多管一亿美元左右的钱或者是几千万美元钱的公司喜欢投早期,每个项目砸几十万美金到几百万美金,这时候他们也投资了一个比较潜力点。
然后你们掌握这一圈人以后再找下一个,而且还有一个第一次融资很费时间,所以一次融资有多少点,就有多少机会,不要把稀释,人少就不够。那么我们千橡一个很大的优势就是说我们在过去的三年里面,很少花时间去融资,因为我们基本上需要钱的话,我自己会把钱砸进去,实际上我发现很多的公司都是因为自己资金不够而卖给人家的。少烧钱,多融资,如果有机会就要多融资。
我没有办法给每一个朋友看商业计划,但是我想这种建议只要有机会我都跟大家介绍。
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