西安举行了中国当代红木家具发展高峰论坛，出席的人颇多，大多为业界的佼佼者。会上大家所关注的、讨论的、甚至争论的，仍然是传统家具的原材料问题、红木的标准问题。我想今天有关红木家具的争论，将来终有一天，会成为我们子孙后代不可理解及讥嘲的笑柄。

好家具绝非由材质决定
　　我认为将中国传统家具改称为红木家具，就是“名不正”，理由是：
　　◆中国的传统家具在宋、元及明初，用的材料是榆木、松木、榉木、楠木等，没有用所谓的红木。
　　◆红木是中国人自己发明的名词，木材学中是没有的，没有严格的定量、定义，会造成混乱。
　　◆将来极有可能由于禁伐或绝种而没有所谓的红木，那中国传统家具怎么办？
　　因此我建议我们别再叫中国传统家具为红木家具了，更何况，中国传统家具至少应分为：
　　——宫廷的、帝王将相、达官贵人用的家具，这一部分就是目前我们所说的、所讨论的。
　　——民间、文人、财主也用家具，这类家具在欧洲称为Provincial Furniture，意指王城之外的家具，我们称为民俗家具。今天在皖南、山西都还能找到。
　　民俗家具很少用所谓的“红木”，而是就地取材，难道它们就不是中国传统家具了吗？因此，称中国传统家具为红木家具，是不够严谨的。
　　看看世界其他国家，英国的威廉玛利设计的家具，用的是胡桃木，从来没有人称之为胡桃木家具；
　　齐宾代尔设计的家具，以桃花芯木为主要材料，也从来没有人称之为桃花芯木家具；
　　法国的路易十四、十五、十六家具，采用桃花芯木，胡桃木为材料，今天人们采购这类家具时，也没有人争论是否用原来的材种；
　　美国人更不用说。
　　这表现出了什么样的社会现象呢？又说明了什么呢？
　　至少我认为：这就是欧美国家今天强大的物质文明背后的精神力量，同时也说明了好家具绝非由材质决定。

能工巧匠可使传统家具成“新贵”
　　欧美的厂商和消费者，看重的是家具的设计、质量和功能，同时更关注的是材料是否环保。相反，我们有些人口头上天天嚷环保、嚷可持续发展等等，或许他们只知道这些名词，而不知道这些名词深层次的意义，否则，他们就不会用、不敢用这些热带雨林的树种；不会用、不敢用这些濒危灭绝的树种。
　　中国做为一个大国，对全世界是负有责任的。
　　我们也曾经伟大过，1750年清康熙时代，中国人的总生产占世界的30%，比今天的美国还高（美国今天是28%），到1950年变成了3%。
　　我们的祖先伟大在什么地方呢？一样也是创造物质文明背后的精神力量，对传统家具材料的使用也一样，他们是：
　　——就地取材；
　　——使用可轻易获得的大量资源。
　　明中叶，太湖边的榉木，造就了苏州家具的辉煌，有名的“苏作”就是指在这里设计、用那些榉木生产出来的家具。
　　到了明代中叶之后，榉木逐渐匮乏，人们才不得已去找寻新材料。
“明代以来，经济发达（手工业发达），以郑和下西洋为代表的外贸活动日趋频繁，作为海船压舱之用的紫檀木被带回国内，开始并无人使用。”
“中国与东南亚诸国的商业活动时间，距今已是350-600年前的事，当时红木的输入，也是重要的商品。随着时间的流逝，逐年择伐的结果，使珍贵的红木逐年减少，到明末清初已剩无几。”（注：江苏省工艺美术协会，“江苏工艺美术”第六期P43）
　　这里所谓的红木，是黄花梨、鸡翅木和铁刀木，但到了明末，这几种红木已减少了很多，清初更是“已剩无几”。所以人们开始试用扔在长江边上的紫檀木，能工巧匠终于使紫檀变成了“新贵”。
　　到了乾隆年间，东南亚成材的紫檀又被砍得差不多了，中国人又开发新材种，使用红酸枝，就是上海人惯称的“老红木”；红酸枝不久又不够用了，又从泰国引进了酸枝木，但这些资源在滥砍滥伐之后不久又不够用了；清朝末年，中国人开始改用花梨木。
　　以上说明了什么呢？说明了中国人的祖先懂得就地取材，比如用榉木、榆木、楠木等材料，这些都是中国自己的材料，之后明中叶由于中外贸易兴盛，从东南亚运回来的木材，不管是贸易还是压舱，使用这些材料也是一种“可轻易获得的资源”，当时的中国人只要是一种可轻易获得的资源，顾客能接受，应用先进的技术，几乎大部分的木材都适合制作明式家具。明式家具传承至今，同样饱含着深厚的文化韵味，成为文化遗产。
　　中国人什么时候开始争论传统家具是不是采用了“红木”？是在总生产占世界3%到今天的5%的时期，如果我们能发展到今天欧美先进国家的水平或康熙时代的水平，我们就会反过来嘲笑这种荒谬的争论。

中国家具市场的蛋糕有多大？
　　今天传统家具占市场约3%，但已十分不容易了，由于材料短缺，加上部分商家的炒作倒卖，材料天天涨，听说一根旧紫檀的木柱每斤卖3700元人民币，一根木柱一两百万，这样的材料价格做出来的家具要卖多少钱？简直是天价！因此许多厂家都把做好的家具收起来不卖，等涨价，做家具像炒股票，“红木”家具会怎么样呢？
　　——只有极少数的达官贵人买得起，恢复到古代的情况；
　　——市场越来越小，慢慢地和广大消费者没有关系。
　　听说远古时代有一种大象，口中两枚大牙是往内弯曲的，最后将自己刺死，最终灭绝了，所谓的红木家具，如果这样下去，也会像这种大象一样自我灭绝。
　　然而，让名贵木材做的家具少量地在博物馆、在达官贵人的家中，这又是合乎逻辑的发展，就让这只“躺着的狗继续躺着吧”!
　　可是，随着中国的崛起，中国人在文化上会“回归”，会寻求回本民族的东西，比如今天英国人少有用法国家具的，反之也一样，中国人迟早有一天要用本民族的“款式”的家具。
　　什么是本民族的款式呢？我认为是从传统中吸取养分，捡起符号与特征，应用到现代设计中去，工艺材料等等可以是现代的，但设计中，一定会飘着传统的身影。这就是今天欧美现代家具的描述，我相信，我们也会这样。除非我们的崛起失败，除非我们又沦落为殖民地半殖民地的国家，文化因此也殖民地化了。
　　那么，中国的家具市场有多大呢？所谓的红木占今天4，000亿人民币的国内市场的3%，约120亿。另外，97%是多大的市场？卖的是什么呢？是意大利的现代国际风格，西班牙、意大利、英国、法国……的传统半传统，什么都有。
　　我们还处于文化的殖民地时代。
　　如果我们的文化想翻身，如果我们的家具想占有更多的国内市场，那么原材料呢？不但原材料要解放，设计、工艺、市场等等都要解放，那是一块更大的蛋糕。因此，传统家具市场是不可忽视的。

红木何止5属8类33种？
　　说实在的，我们的许多专家学者，在中国传统家具的研究上，还没有超越1941年德国人古斯塔夫艾克的水平，因为我们的研究者没有掌握科学的研究方法和工具。
　　而对所谓“红木”的研究，长期以来也没有完整的、科学的、定量的研究，只以色泽、纹理等外观，依经验来判断、来描述。
　　会中我问及海南黄花梨和越南黄花梨有何不同时，商家们也只能用一大串感性的形容词来说明，没有任何测试后的数据，没有丝毫意义。
　　国家质量技术监督局于2000年8月1日颁布的GB/T18107-2000(12本)的国家标准，对红木的具体规定是：
　　◆木材取用：5属（紫檀属、黄檀属、柿属、豆属及铁刀木属）8类（紫檀木类、花梨木类、香枝木类、酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类）的心材；
　　◆木材结构：木材结构甚细至细，平均导管/管孔弦向直径不大于200μm；
　　◆木材密度：含水率在12%时，气干密度大于0.76g/cm3；
　　◆材色：（指心材，不含边材）是经过大气变深的材色，材色很深。
　　事实上，热带硬木中平均导管/管孔弦向直径不大于200μm、气干密度大于0.76g/cm3的不知有多少，为什么只取这5属8类呢？
　　这个标准至少有两点需要进一步讨论：
　　◆材性、其他物理及力学测试都没有，判断只停留在定性的描述上，是非科学的；
　　◆标准中将材料定得太死太狭，同时又说“未列入该标准，但符合标准规定必备条件的树种，也属于红木。”
　　什么是“红木”，为什么叫“红木”，有什么根据吗？首先是名不正，名不正则言不顺，因此来个“未列入该标准，但符合标准规定必备条件的树种”，是不是说只要木材结构、气干密度和材色符合标准中的描述，都可以称为红木？那设立这个标准干什么？
　　中国红木的标准是建立在沙滩上！而有一些人在沙滩上大声疾呼：
　　传统家具就是红木家具！
　　只有用红木做的家具才称得上传统家具！
　　红木就只有这几种！
　　珍贵木材就是那些经过部分商家炒作起来价格高的木材!
　　这样的结果却是，热带雨林在哭泣，热带雨林在诅咒！

 

   虽然每年的年尾都可称作是电子行业的旺季,但我们从市场了解到..今年受大环境影响,质监局相关部门对于制造产业的严格把关.虽然近两个月的LED需求数量有所上升，但从相关数据上显示:与去年同期相比,各类电子元器件的需求量大大降低.这也是造成目前各类元件销量上不去的一个重要原因.

深圳华强赛格市场的方小姐,是经营电子IC的.她告诉我说,今年生意比去年差多了,客户订货量都比较小,但奇怪的是每天询价,索样的人却多得出奇.从这里我们再一次印证了一点:制造商们都在挖空心思的搞研发,终端用户的需求逐步平稳,使得需求链的始端—制造停滞不前了…不过这应该都是暂时的.我们有理由相信,电子市场在经过相当一段时间的修整蜕变之后会再一次走向成熟化.并且优化的良性竞争将带给制造商,经销商和用户福音.利润空间的回升..消费的降低……

曾经有人问过我一个问题: “你认为电子行业还能走多远?利润空间越来越小.而且需求量也大大缩水…看来电子行业已经要在中国的发展中止步了~?!”听到有人这样说,千万不要诧异,有部分电子产品确实是在一天天被淘汰掉.一个很简单的例子:这就像二十年前刚火的黑白,被彩电取代,黑白机就止步在十年前了.而现在它又即将被液晶机取代,有理由大胆预计:五至十年后.彩电将被液晶和背投取代.因为行业在发展,在创新…力求创新,这是时代的呼声!至于电子业的寿命,我个人认为,有需求就不会止步..它只会以越来越猛的势头往前冲.被扔掉的,不过是蜕变时脱掉的”壳”而已.

虽然这个搜索排行榜只是反映了一个很小的侧面,9月,10月的平稳发展,在11月来说,预计不会有太大的起伏~但是”量”会直接反应到市场交易额上.临近春节,各类存在”可变因素”的电子产品将会再一次迎来高峰生产期,因为多年的生产经验已经让各行各业的专家们懂得了提前备货源的好处.,所以请大家调整节奏,严阵以待迎接这场属于电子的盛宴吧!

周末上电影院看电影，热得不行，提前入场好凉快凉快。坐定，见一对青年男女挽手走了进来。男孩大概二十三四岁模样，肩上挎着他女友的背包，手里拿着一包零食还有可乐。男孩轻声征询女孩究竟坐哪儿合适，女孩没说话，努努嘴，男孩心领神会，随后，两人在距我两排的位置坐下。

女孩接过男孩递来的可乐，男孩就开始给女孩剥枇杷，一颗一颗喂女孩。两人嘻笑着说着话，虽然听不到他们在说什么，但看得出来两人聊的很开心。我闭上眼睛，把身体调整舒服的姿势，等待电影开演。

“我问你呐？”忽然，女孩的质问声让我激灵一下，我睁开眼睛，只见那个女孩侧着脸，瞪着眼睛盯着身边的男孩。男孩还是一脸的笑，说：“问我多少回了？”

女孩似乎不答应：“不行，必须得回答。究竟我和你妈掉进水里，你先救谁？前提是只能救一个，另一个就要淹死。”

男孩埋下头，没搭理女孩，女孩似乎不依不饶，推搡着男孩肩膀。“说啊，说啊，究竟先救谁？”

令人不可思议的一幕发生了。

男孩竟“嚯”地一下站起来，声音提高八度。“你以为你是谁？你能和我妈比？”

“我妈怎么你了？你这样咒我妈？”显然，女孩被男孩的这一举动打懵了，呆呆地看着男孩，张开嘴，不知道是什么，而影院的其他观众也被男孩的声音吸引过来，整个影院一下子没有了刚才的“嗡嗡”声。

男孩继续说：“我妈对你多好，你职称考试，我妈在考场外守着你，最后中暑进了医院，你去问过一声吗？”

“你说你累，我妈给你炖鸭子当归，让你补补。可是，你说鸭子是饲料喂的。我妈又到乡下买土鸭。你说过一声谢谢吗？”

“你来我家，我妈像皇上一样供着你，捧着你，可你不是嫌这儿不对，就是说那儿不好，可我妈哪一次没有由着你？”

“你换下来的衣服，我妈给你洗了，烫好，你却大吵大闹，说衣服洗坏了。我妈给你500块钱，你说连买衣服的袖子都不够，你说你是不是在无理取闹？”

男孩显然把女孩给激怒了。女孩也“腾”地站起来，指着男孩脸，大声反击：“你要干什么？你这个农转非，和你谈朋友，是你们家的福气……”没等女孩说完，男孩打开女孩伸在眼前的手，女孩有些重心不稳，一屁股坐了下去。

男孩显然没有罢休的意思，他继续道：“我是农民，你以为你这个城市小姐就很了不起。我不知道你骄傲什么？得意什么？”

正在这时，电影院熄灯了，电影正式放映前是广告，男孩似乎意犹未尽，不情愿地坐下。女孩却站了起来，夺过男孩怀里的包，扭头就走。末了，男孩冲着女孩的背影说：“告诉你，你永远也比不了我妈！”

有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。
　　有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。
　　有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。
　　有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。
　　有些人很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。
　　有些话有很多机会说的，却想着以后再说，要说的时候，已经没机会了。
　　有些事有很多机会做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
　　有些爱给了你很多机会，却不在意没在乎，想重视的时候已经没机会爱了。
　　人生有时候，总是很讽刺。
　　一转身可能就是一世。
　　说好永远的，不知怎么就散了。最后自己想来想去竟然也搞不清当初是什么原因分开彼此的。然后，你忽然醒悟，感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡；本来风雨同舟，天晴便各自散了。也许只是赌气，也许只是因为小小的事。幻想着和好的甜蜜，或重逢时的拥抱，那个时候会是边流泪边捶打对方，还傻笑着。该是多美的画面。
　　没想到的是，一别竟是一辈子了。
　　于是，各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。
　　即使在同一城市，也不曾再相逢。某一天某一刻，走在同一条路上，也看不见对方。先是感叹，后来是无奈。
　　也许你很幸福，因为找到另一个适合自己的人。
　　也许你不幸福，因为可能你这一生就只有那个人真正用心在你身上。
　　很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也不想再想起这些事了 。

老公啊，我们什么时候能结婚啊？

“老公啊，我们什么时候能结婚啊？”女人一脸好奇的问，从声音分辨，她是很轻快的询问！他们在一起时间不久，两年而已，相处两年的情侣到处都是，随便就能抓出一大把，而现在的人，能有几个在交往的时候考虑结婚的？

“现在工作上也没什么突破，过两年吧！”男人轻轻柔柔道！

“哦！”没有失落亦没有兴奋，似乎预料中！

“老公啊，那假如有孩子了怎么办？”

“你有了？”男人严肃的握住女人的手，眼神犀利的盯住她！

“你抓痛我了啦！”女人喊了出来，“我是问问而已，有了我会告诉你的！”

“老婆，你记得，以我们现在并不适合要孩子，经济上也许可以不用顾忌但是心理上还无法接受，养育一个孩子不是养育一只小宠物那么简单；如果有了要告诉我，我会陪你去医院的，明白吗？”听了女人的话，男人放下心来，也柔下声音来对女人说着自己的观点！

“你放心好了啦，我不会那么不注意的，即便是有了也不会瞒你的，嘿嘿！”女人清爽的声音再度响起！但在心底，女人不知道是否该赞同男人的话，彼此工作其实都不错也算稳定；已经多次思考过，男人只是交往初期提到过结婚，而当彼此交往变得稳定后就没有涉及过婚姻；女人虽然大大咧咧但不是真的傻！其实真不知道他们之间的问题到底出在哪？是不爱吗？虽然感觉不到爱却也没感觉到哪不爱，也许是时间让彼此都沉静了！现在他们住的房子，一半是女人出钱按揭的；她习惯平衡！平日逛街，他也从来没有陪过她，她从来不觉得有什么不舒服，毕竟习惯自娱是最容易快乐的方式，这时候却想到这个动作是否也能衡量他的感情。

“老公啊，今天你陪我逛街好不好？你还从来没陪我上过街呢！”女人撒娇的说。

“忙呢！乖，怎么今天想到要我陪了？”男人漫不经心的问！

“那你要不要嘛？”

“自己去吧，要买什么自己去提款就是！”男人的眼光始终专注在文件上！

“老公，我突然想嫁给你了，怎么办？”清纯美丽的小脸上闪亮的大眼无辜的望着男人；这句话把男人的注意力拉回到她身上。男人望着眼前这个没被现实的残忍划下太多痕迹的女子，隐隐的不耐与无力！

“那张纸对你来说是什么意义？”男人放下手上的工作打算和女人好好的谈一次！

“不知道！想和你结婚跟那张纸有牵连吗？”

“你想结婚不就是想要那张纸吗？”男人牵动了下眉。

“如果你那样想也可以啦，你有没有想过和我结婚？其实也是在问你的未来有没有把我算在内！”依然是轻快的声音。

“从一开始我就是打算和你一直走下去的，你不会不明白。”男人间接的回答。

“你从来没有直接的回答过我的问题耶，不管是怎样的问题都好！”女人把声音放到很嗲；“好了啦，不跟你讨论了，免得气死我自己！嘻嘻，那我自己去逛街啦，不要你陪，哼！”话音一落，她拿起包以轻快的姿态走出房间！

身后的门一关上，原本笑意盈盈的脸瞬间沉下来，换上一脸苍白与哀愁，眸底有着让人捕捉不住的幽晦迷离！迈出脚步，缓缓的走在人潮拥挤的路上，脑子里一片空白却也塞满了思绪，一直都以为自己是很快就能过渡伤害放大欢乐的开心着，这次用尽了力气，却做不到；泪水直流！有的时候不甘愿输给命运却不得不屈服于宿命！快乐的妖精这会，不快乐！哭够了，收起眼泪扬起笑脸，冲到步行街给心爱的他选了十套西服十件衬衣十条领带十个胸针十双袜子十双鞋子，信用卡几乎被刷暴，但是她笑得看不到眼！这时候的她，又是一个精灵，能感染人的精灵！

东西太多扛不了，只好打车回去！得意洋洋的向他炫耀自己的战绩，他看到那么多的衣服，嘴角边隐隐的抽搐，看着身旁这个做事向来一鸣惊人的她不知做何反应！

“老公啊，这些都我挑的，不错吧？”看着自己挑的西服她自我陶醉，对自己的眼光她向来自信！

“老公啊，这些衣服记得已经慢慢穿哦，今天看到好看的心血来潮就帮你买了！哼，你要敢说一个不喜欢的字眼，我就让你吃不了兜着走，听到没？”插着腰威胁，故意板起那张娇滴滴的脸！

“好！我不说不喜欢，但是你买这么干什么？你怎么总是那么浪费！”男人语带指责。

“哎呀啦，老公，反正都已经买了你骂我也没用啊！你就多疼我一点也喜欢上这些衣服吧，好不好嘛？”撒娇的摇着他的手，一脸的委屈状！他回她一个无奈的眼神，揉揉她的头发；

“好好好！你呀，以后记得别这样了听到没？否则就算你撒娇我一样不饶哦！”

“恩恩恩恩！”拼命的摇晃着脑袋！

“嘿嘿．．．嬉嬉．．．”女人一直在咧着嘴傻笑个不停，男人见状亦拉开嘴笑了出来，他的女人太可爱了，和个孩子一样无忧，也有成熟女人的知性；有“妻”如她，还有什么不满足？他在心里也在琢磨着见家长的事，一直都不再提起结婚的事只是想给她一个惊喜，当初在一起的时候，他就下定决心娶她！

“老公啊，我这个月回家去陪我妈妈好不好？毕业到现在我都没有在家好好呆过呢，妈妈好想我了，我怕弟弟娶到的老婆欺负我妈，我要回去好好‘教育’弟弟去！”晚上的时候她楼着他，手在他身上挠着痒痒，他边逃开他的魔爪，边取笑：“你终于有良心记起妈妈啦？”

“嬉嬉，人家我可是乖乖女咧！老公，我买了明天中午的机票，这段时间你可要好好照顾自己哦！”

“原来你是有计谋的啊，我说你怎么忽然对我那么好！”男人假装凶神恶煞！

“哈哈，你装的都不像了啦！讨厌～。。。”

笑声溢满整个世界！

半个月过去，男人耐不住没有女人在身边的空寂，思念她的调皮，想念她的体温；拨通她电话，男人细声细语的磨女人赶快买票回来！电话里她清爽如银铃般的笑声回荡在整个脑海里令他眼圈犯红！

“老婆，你回来好不好？我们结婚吧！”

电话另一头刹那静如死寂！“你，不是不想娶我的吗？”沉默过后，女人轻轻的问！

“我不是不想，我是想在适当的时候给你一个惊喜，只是还是熬不过思念先说了！”男人解释着！

“嬉嬉，好啊，你等我回去好不好？”女人恢复精灵样！似乎得到了全世界一样！

继续半个月过去了，男人见女人迟迟不归，再次拨通电话；这回电话响了好久才被接起，却是女人的弟弟接的，男人询问他女人怎么还没回来，弟弟说她那里还需要处理点事，还没那么快能走开，告知很快就回，请他别挂心！

再半个月后，男人接到来自女人弟弟的电话，电话里，弟弟让他马上过他们家去，说女人有事！男人吓到了，定好机票如箭般飞奔机场！

到了x市，女人的弟弟接机，弟弟一眼就认出男人，一路沉默的把男人领到医院；不祥的预感笼罩着男人，病房门开，女人瘦弱苍白的脸震撼住男人，心猛的被狠狠的揪了一把，绞痛难耐！拖着软无力的腿，迈到紧闭双眼的女人身边，用手，轻轻的抚着那熟悉的脸颊，一下一下的抚摸着！

“姐姐胃癌晚期，拖了两个月了！”弟弟在一旁轻轻说着，女人的父母眼圈瞬间又泛红！

这个意外，真的太意外了，意外到连怎么回事都弄不清楚，意外到他感觉自己是在云端！胃癌，原来女人总是说没胃口总是不吃东西，说减肥是女人的终身事业，这一切都是借口，他责怪自己怎么就没用心去观察过；怪自己那么大意让女人独自撑着这最难熬的日子！

女人去天堂后的半个月！从女人住的那个城市寄来一封信，男人看着熟悉的字体，浑身颤抖：

亲爱的老公：

一定在想我了，是吗？一定是的，我在天堂都感觉到了呢！

老公啊，你说想和我结婚，真的好感动哦！原本以为你只是想和我在一起并

没有和我共度一生的想法！老公，谢谢你的爱！

和你在一起啊，真的是世上最幸福的事呢！每天早上醒来你都会喊手麻

，嬉嬉，知道吗？老公，这是最最感动最最记忆犹新的片刻，在家的这些日

子我都睡不着，没有你的手臂当枕头没有你的怀抱当港湾；但是我不后悔，

我不愿意你看到我被病魔折磨的不成人形的样子，我相信换你你也不会让我

看到自己痛苦的一面！老公，原谅我，以后只能在天上笑给你听了！老公啊，

一年前，我是多么希望时间能够定格，多么想永远永远都把你铭记于心底，

但是发现怎么看你都看不够，我不知道要怎么做才能让心里舒服点，我知道

你爱听我笑的声音，其实我自己也好喜欢自己的笑呢，所以就天天笑，让你

永远都记得我，是不是好自私？我怕我走了之后你把我的一切都尘封进一个

连碰都不会去触碰的角落里，我好怕，怕在那里我会冷，所以就用爱让你对

我刻骨铭心！我把每天当成最后一天来过，所以，够了，今生有你，够了！

上次帮你买的衣服袜子鞋子，你每年在我离开的那天穿上一套去看我好

不好？十套，那就是十年，十年里，你只能用十天的时间想我，在特定的那

天里，你才可以想起我也不准不想我，你知道我喜欢紫色玫瑰花，记得去找

到哦，我对我老公可是很有信心的呢！记得，一年就是那一天能穿，别的时

候不要去碰那些服装，如果你忘记了，那么在你老之后看到那些衣服，也许

能想起我的这个要求呢！嬉嬉，以后你娶老婆了，记得在那天的时候带来给

我看，但是不要告诉她我是谁，是女人都会介意的，就说．．．呃．．．就

说我是你的青梅竹马好不好？我好羡慕那些青梅竹马长大的人哦！以后你娶

老婆了，那她就是“咱老婆”，你要对咱老婆好哦，就像对我这样，因为我

在天上看着呢；虽然我会哭会吃醋，但是我更不舍得女孩子伤心；你下辈子

欠我一生，好不好？下辈子我会是一个好健康好健康的宝宝呢，到时候我会

用力用力的缠你一辈子，直到老去！

老公，我不想告诉你我爱你这个事实了，怕你哭！我只看过你哭一次，

那次我任性和你提分手；但是现在的你一定也是在哭，对吗？不只是眼睛哭，

心也在流着泪！老公啊，不要让心停格在那凄楚哀怆的瞬间，笑着面对人生，

帮我笑完今生，好吗？

从现在开始，不要悲哀不要消沉；想我只要用十年里的十天；十年后把

我从生命里彻底清除，我自私，但是我怕我的自私让你恨我；所以我就赖你

十年，就十年好不好？十年，我们就真的忘记彼此，期待来生！

已经在履行约定的傻孩子

泪滴湿了信纸，男人痛哭失声！天渐渐的暗了，黑了，窗外灯光斜射了进来，男人整理好情绪；“老婆，我记得你十年，想你用十天，来生还你一辈子！”轻轻的，对着天际呢喃

一道有趣的数学计算题
投票后请说明计算过程。

[ 本帖最后由 bobwang78 于 2007-9-7 12:22 编辑 ]

小说是来自于生活，又高于生活的文学表现，一部好的小说不仅仅是像镜子一样反映出当时的政治和社会现实，而是通过集中、经过提炼，加上合情合理的想象力，最后使用虚构的形式凸现了比杂乱无序的事实更“真实”、更符合某种“道理”的“现实”。

我想，很多读者可能都是从巴尔扎克了解到当时的法国社会，《战争与和平》给我们这些普通读者留下的印象比任何一本历史书籍都要深，《古拉格群岛》和《动物农庄》让试图美化那个年代的老左都忙不迭地闭上了嘴巴，《1984》至今让我们感到如此熟悉而胆战心惊。还有《红楼梦》，虽然我始终认为是一本带点色情的流行小说，但鉴于这本书养活了一大批文人学者，我也就不多评论了。再说，这本书中毕竟对当时的上流社会有了一定的刻画和分析，对才子佳人的互动——主要是打情骂俏和偷情，以及遗精和意淫都有大篇幅的描写。在五千年中华文明中只有《金瓶梅》可以和它相提并论，难怪人家大学者刘X复说，客居美国的他只要在床头摆放一本《红楼梦》，就好像把整个故乡也带在身边了。

好的小说是一针见血的现实加上丰富的想象力的产物，这种小说或给人某种“独上高楼、望尽天涯路”的感觉，或是“蓦然回首、那人却在灯火阑珊处”的惊讶，这类小说中国不多，现在更是没有。当然中国也有另类的，也不错。举个例子，从大学毕业我就进入官场，而且转战好几个地方和不同的部门，按说，我对官场的作风和做派很熟悉吧，可是就是深深感觉到了那个味道，却说不清、道不明。后来偶尔读到王跃文的《国画》，立即有“蓦然回首”的感觉。一部小说《国画》竟然让我陡然看清了自己已经处身其中达十几年的官场。好的小说就应该有这种效果。当然，由于我们自身知识和经历的局限，更多小说扮演的角色是在我们大脑中“开启一扇窗户”或者“开天窗”的感觉，让我们读到这些书后，仿佛开启了一扇通向世界的窗户，眼界开阔了，又或者思想上得到了某种启发，也豁然开朗了。要提几个以前让我有这种感觉的中国作家，还是提几个姓王的：王蒙、王小波和王朔，——牛逼吧，和我吃菜一样，喜欢大肥肉，也喜欢酸菜。

中国是不出产小说的，上面说了几千年的历史也就那么几部被推崇的。例如《红楼梦》和《三国演义》至今还在热炒。人家美国搞好莱坞大片，咱中国也搞。人家的大片悬念重重、荡气回肠，我们的大片呢？三国演义，赤壁之战——我的老天，连我们楼下修鞋的民工都对这些个故事倒背如流，你竟然还要神秘兮兮地拍大片，而且搞得全中国人民都在万众期待？期待啥？期待诸葛亮长得什么样，期待小乔由谁扮演——这就是典型的中国大片，塞满一大堆所谓大牌演员推出毫无剧情、毫无悬念，甚至已经毫无意义的“大片”。其实不如让这些大牌演员脱光衣服，一起演三级片，保准票房世界第一，全民沸腾，而且留名青史。

再看看最近又要重拍的《红楼梦》，都动员起来了，要上演一部几乎识字的人都看过的一曲电视剧，这次能够拍成什么样子的？能不能让演员更牛逼些就成为这部电视剧最大悬念和卖点，听说，演员还没有选定，就传出了候选演员纷纷和评选委员会上床的新闻，纷纷扬扬。还不知道到时能不能拍出点新意，能不能把贾宝玉遗精的细节拍出来？干脆不要让林黛玉那么快呜呼哀哉，不如搞一场贾宝玉和林黛玉躲在大观园野合的激情戏，最后贾宝玉也就不会看破红尘而出家修炼了（修炼这玩意也不符合现在的中央政策），最好修改一下，来点惊喜，剧终时让贾宝玉为朝廷效力，共建和谐社会算了。建议有品位的网友恶搞一下《红楼梦》。

从中国文艺界和传媒激情投入《红楼梦》来看，中国未来的电视剧市场仍然是西方的，《迷失》、《24小时》、《越狱》、《城市与性》等等类似的电视剧仍然将主宰中国的年轻人和未来中国。我们的想象力和创造力已经永远走不出《三国演义》和《红楼梦》了。

中国不出产小说的原因有很多。这里我就描写社会现实一类的小说提供管见。今年的各类纪念活动特别多，大的就有反右五十周年，还有文革，还有六月的纪念活动等等。不知道大家注意到一个现象没有，那就是关于这几次中国历史上最值得纪念的事件，纪念的文字大多是像匕首一样的杂文和短文，也有一些长篇纪实、回忆录等。但却鲜有小说等文学类作品。这是怎么回事呢？看看文革吧，那么一件人类历史上的大灾难，我们民族留下了几部直接反映文革的小说，更不用说流传后世了？伤痕文学触及的顶多不过是一些不痛不痒的皮外伤，很多以写自己家庭为主的记实写得不错，但最后也始终没有跳出自己的家庭，赚一些稿费和外国人的眼泪还可以，要想留给后世中国人看，就失去了颜色。

为什么没有文学类作品，特别是没有重量级的小说呢？在苦思冥想后，我得出了一个结论，那就是和想象力有关。先不说普通人，就拿几位大作家来说。大家不妨回忆一下，建国后的三十年，有多少作家被折磨得死去活来？如果你一下子想不起来，我就提一个醒：那个创造出脍炙人口的小说作品的老舍，如何孤单、凄惨地慢慢地走进了未名湖，结束了自己一生……还有写出了那么多反映1949年前社会现实的茅盾、巴金……

可是，为什么那些人一个也没有写出堪称佳作、可以流传后世的反映1949年后残酷现实的小说作品呢？老舍是死了，可还有很多人没有死成呀。他们又为什么不写呢？如果说当时被迫害不能写，后来改革开放了，为什么也写不出？就拿巴金来说，他本来就是写小说的，可是为什么他后来不再写小说，而只写了一个回忆录性质的玩意？

当然可以说是环境造成的，因为写出来也不能发表，不能发表就无法赚取稿费和名声，这有一定道理；还有人说一旦被蛇咬，十年怕井绳，他们心有余悸，也不敢写了，我都很认可这些说法。可我说的这些写小说的也不是泛泛之辈，不至于那么鼠目寸光吧。他们应该知道什么叫名著，什么叫名留青史吧。再说，他们也不是没有吃的喝的，还不至于写一部小说一定要发表才能保持温饱或者小康。我不认为这些政治和现实的问题是他们创作不出好作品的主要原因，我一直在思考这个问题，最近得到了这样的答案。我认为，是他们的想象力枯竭了。

我说这话不是在讽刺他们，更不是小看他们，我还不会那么狂妄。从他们的经历和学识上说，他们的想象力绝对比我辈要强。但他们的想象力还是枯竭了——他们的想象力相对于现实而枯竭了！现实已经超越了他们的想象力……

先放下老舍、巴金不说，先拿我开刀吧。因为我也发现自己的想象力枯竭了，相对于我面对的“丰富多彩”的现实社会，失去了想象力的我就像一条在干涸的池塘里挣扎的小鱼儿……

在我推出《致命武器》时，很多读者被吸引和感动了，特别是第一部《残肢断臂》和《盲流之歌》，我收到了超过五十封来信，看着这些信，让我都不好意思起来。因为他们大多认为我想象力好，把中国现实凸现了出来，可是我怎么告诉他们呢，告诉他们我《致命武器》中引用的故事（特别是农民工的苦难故事）其实都是从中国各大官方报纸上抄下来的，除了那个间谍故事是我想象力弄出来的之外，其他都是如假包换的现实社会中真实发生的？

后来我试着写几部反映大陆贪官污吏的中篇小说，而且也弄出来了（如《恐怖档案》、《幽灵谋杀案》和《中国特色的犯罪》等），我自以为已经很充分地发挥了想象力，这次已经够他们——贪官污吏受了。可是结果呢，——有一天我在澳门和两位大陆来的美女见面，忍不住给她们看了小说，她们看后就丢在了一旁，让我失望。后来在聊天中，她们告诉了我一些事情，她们告诉我的是广东一些地方如佛山，珠海，三水，韶关等局、处级官员到澳门玩，每次都带不同的情妇，每次都几十万、几百万送情人礼物的故事。故事如此精彩，深深吸引了我，和我的故事不同的是，她们不是凭借想象力的文学虚构，她们告诉我的都是指名道姓的事实。最后看到我目瞪口呆不知所措的样子，其中一个美女误会了，以为我产生了怀疑，就伸出手脖子，告诉我，她那块钻石劳力士值二十万港币，是前几天她过来之前，目前正在位的广东省组织部某副部长送的！

从那以后，我不但没有继续写我的贪污腐败小说，而且我连写好的那几篇都不敢再看。我那靠发挥了无穷想象力而编写的小说，和这两位高级二奶顺口说出的真实事件相比，比小学生作文还要幼稚。

这就是我说的作家的想象力在现实面前枯竭了的事例。还有一个就是我一直想写一部反映农民工艰难处境的小说，把最近在广东地区（东莞、汕头、增城）了解的农民工（包括大量十八岁以下的农民工）状况用小说的形式反映出来（之所以用小说形式而不是报告形式，是为了吸引更多人关注，特别是一些年轻人关注）。我的小说只用编写情节，其他的都有事实作为根据，用不上多少想象力。小说基本构造好了。

但我已经决定不写了，因为写出来最多不过是废纸，是很幼稚的，至少会被批评为极端缺乏想象力。一个写小说的，如果被批评为缺乏想象力，还他妈的不如去卖红薯。

为哈半途而废，而自认为缺乏想象力呢？看看报纸不就知道了，那个山西的黑窑童工事件：一些八岁到十三岁的孩子（如果想象为你自己的孩子可能会引发你心脏病的话，不如设想为一个邻居的孩子，好吗？），在皮鞭的驱使下做奴工，每天工作十几个小时以上，吃不饱穿不暖，随时会被打死，然后埋掉，这些孩子是否有人类孩子的感情？是否会想念外面的世界和他们的父母？我们不得而知，也不敢随便使用想象力。但我们肯定这些孩子是不知道什么叫和谐社会的，也不会看陕西电视台每天晚上的新闻联播……

我X它奶奶的！我写了这么久的小说，怎么就没有这样的想象力？怎么就无法幻想出如此泣鬼神、惊天地的惨无人道的故事情节？

因为这不是想象力可以想象出来的，这是现实，这是真实发生的事件，而且不是孤立地发生的，是由来已久的。并且，还有更多类似的事件在不受我们想象力控制的范围外存在和蔓延、发展。

我静坐在南半球的暗夜里，听着外面的风声和雨声，心里充满了悲凉的感觉，我努力回顾自己所有读过描写人类苦难的世界和中国名著，从《悲惨世界》到《雾都孤儿》，从《包身工》到《为奴隶的母亲》……我得告诉你，他们这些比我牛逼得多，比我更有想象力，也见识得更多的文豪，也没有能够想象出这种事件，而且这种惨无人道的事件就发生在充满了各种先进性的和谐的二十一世纪的中国……

你说，中国还能有好的小说吗？过去十几二十年，很多作家试图描写我们的社会，他们悲天怜人，充满同情心和大爱，可是有哪一个作者能够在自己的小说中幻想出孙志刚、黑窑童工和煤矿工人等这种让人震撼的故事吗？——可怜的中国作家，我们的想象力哪里跟得上时代的脚步？

让我们再回到大作家巴金和老舍吧。就拿巴金来说，他的小说是这样被介绍的：在暴风雨到来前的中国，在大革命时代，年轻人要冲破封建家庭，冲击封建的社会制度，走向光明的未来……不用多介绍，只要告诉你，有很多很多的革命青年就是读了巴金的著作而走上革命之路的，牛逼吧？

牛逼是牛逼，但巴金1949年后来受到的“封建”的折磨，包括一言堂和集权迫害，大家不妨对照一下他的小说，看看哪一个更严重。我想，不用说，巴金后来的遭遇已经超过了他自己小说中鞭打的那个制度、那个社会施加于个人身上的——他的想象力已经用完了，现实已经战胜并超过了他的想象力……

这解释了我一直以来都迷惑不解的一个现象，为什么改革开放后，那么多死里逃生的大作家好歹写不出有关人类历史上最大的灾难——文化大革命——的文学作品，因为那件灾难超过他们的理解和想象力，他们至今还糊里糊涂，他们玩完了。

我八十岁的父亲前段时间叹了口气说，现在不用写什么小说，如果真有作家要想留名千古的话，只要用心把中国发生的一些奇闻轶事真实地记录下来，整理成书，保证永远流传。父亲说，现实中发生的事已经超过了历史上任何一部小说所描写的，没有必要再提炼，没有必要再综合，没有必要再加上想象力来吸引读者了——

父亲活了八十岁，他的话让人泄气但却很有道理。不错，我们生活在最糟糕的时代，也是最好的时代。说是最糟糕的时代，大家看看新闻、看看周围，北京的解放军杨利伟都上到太空了，我们的十岁多的孩子还在皮鞭下干苦力。说我们是最好的年代，——这个年代，你要留名，不用写小说，只要把发生的人类历史上早就应该绝迹却每天在中国大陆上演的丑恶事件真实地记录下来，我可以担保一千年以后的人类还在研究你写的东西，他们还会在某个电视台的大讲堂上问：二十一世纪初的中国到底是个什么鸡巴东西，怎么他们都上到宇宙上了，可他们的孩子还在皮鞭下当奴隶，他们不是有代表很先进的文化和生产力的政府吗，怎么还……

几天前在读者文摘上看到最早启发我写国际关系小说的汤姆·格兰西的一段话，在被问到小说和现实有什么分别时，他说分别在于小说必须合情合理……

太妙了，我算是为自己想象力枯竭找到了借口：不是我没有想象力，而是因为我还没有疯，我还没有失去理智，我还不会编造一些不合情理的情节来吸引读者。

试想一下，我怎么会在我的小说里想象出一个祖国的花朵在陕西黑窑里过着暗无天日的奴隶生活，我疯了吗？我如何向我的读者解释这种事情存在的合理性，说我不是在胡编乱造？而且，就算我写了，我也无法在大陆出版这样的小说（《致命武器》始终无法出版），甚至还会因为这样的小说而受到起诉，一些地方官员会跳出来指控我对社会不满，对现实制度充满仇恨，甚至把我打成黑社会，也说不准的。

我想，汤姆·格兰西说得对，任何一个写小说的，都必须合乎情理地编造任何一个故事和情节，而且他必须对自己的故事和情节能够说出一番道理来，让人觉得这样的事情就是有可能发生的。

可是，在现实里呢？你能告诉我发生在山西黑窑里的童工是合情合理的吗？有人能够给我们一个合情合理的解释吗？最重要的是，我们还能够继续追寻下去吗？找出发生这一切的根源吗？

各位，我们生活在一个不需要虚幻的小说的国度，生活在一个想象力完全枯竭了的时代，作为作家，如果你还拥有一个会逻辑思考和推理的大脑，如果你还知道什么样的故事情节是符合人类常理的话，我得告诉你，你是注定什么鸡巴合情合理的小说都写不出来的！

“卐”是上古时代许多部落的一种符咒，在古代印度、波斯、希腊、埃及、特洛伊等国的历史上均有出现，后来被古代的一些宗教所沿用。最初人们把它看成是太阳或火的象征，以后普遍被作为吉祥的标志。随着古代印度佛教的传播，“卍”字也传入中国。这个字梵文读“室利踞蹉洛刹那”，意思是“吉祥海云相”，也就是呈现在大海云天之间的吉祥象征。它被画在佛祖如来的胸部，被佛教徒认为是“瑞相”，能涌出宝光，“其光晃昱，有千百色”。

     中国佛教对“卍”字的翻译也不尽一致，北魏时期的一部经书把它译成“万”字，唐代玄奘等人将它译成“德”字，强调佛的功德无量，唐代女皇帝武则天又把它定为“万”字，意思是集天下一切吉祥功德。“卍”字有两种写法，一种是右旋，—种是左旋（“卐”）。佛家大多认为应以右旋为准，因为佛教以右旋为吉祥，佛家举行各种佛教仪式都是右旋进行的。这个被佛教徒视为吉祥和功德的具有神秘色彩的符号，竟被德国法西斯头子希特勒用来做了他的党旗标志。当然这与佛教毫无关系。希特勒亲自设计的党旗为红底白圆心，中间嵌一个黑色“卐”字。希特勒对他们设计非常满意，认为“这是一个真正的象征”。他在《我的奋斗》一书中说：红色象征我们这个运动的社会意义，白色象征民族主义思想。‘卐’字象征争取雅利安人胜利斗争的使命。后来，希特勒还为他的冲锋队员和党员设计了“卐”字臂章和“卐”字锦旗。

    希特勒选“卐”字做标志的原因，有几种说法。一说是根据纳粹党名设计的。 纳粹党的意思是“国家社会党”，在德文中“国家”和“社会”的字头都是“s”，两个字头交错重叠在一起，就形成了“卐”字形状。不过，佛家“卍”是金色，纳粹“卐” 是黑色。另一种说法是美国学者罗伯特？佩恩提出的。佩恩认为，希特勒从小就有一股崇拜权威，追求权力的强烈欲望。小时候，他家附近有一座古老的修道院，修道院的过道、石井、修道士的座位以及院长外套的袖子上都饰有“卐”字标志。希 特勒崇拜院长的权势，把“卐”视为院长权威的象征．希望自己有朝一日能像院长 那样拥有至高无上的权威。佩恩认为，这是他后来选用“卐”字做党旗符号的原因。 还有一种说法是，希特勒受到一个名叫新圣堂骑士团反犹组织的影响。这个组 织认为，雅利安人是最优秀的民族，必须保持其纯洁的血统，世界才有希望。这与 希特勒的观点是一致的。这个组织的发起者是一个传教士兼占星家，他为希特勒占卜，预言他日后将是震憾世界的人。听了这些话，希特勒很振奋。这个组织的标志 符号就是“卐”字。所以，他在后来设计党旗时，选用了这一符号。

     这一颇具神秘色彩的“卐”字称号，曾使无数纳粹党徒为之疯狂，他们曾聚集在 这一旗帜下干尽了坏事。第二次世界大战法西斯战败，这一标志也随即被粉碎．但 是，在2000年11月，一位英国记者却在离柏林110公里处的一片丛林中从高空拍 到了一幅用树木组成的“卐”字这一法西斯标志。它是由48棵与周围不同树种的树 组成的，长度和宽度均为60米，线条分明，标志明显。这48棵树属落叶松，周围都是 四季长青的针叶松．春夏两季它们没有区别，但每到深秋和初冬，落叶松的叶子逐渐变成黄色，一个黄色的“卐”字符号便凸显出来了。据查，这是希特勒活动猖獗时，一个法国乡下的土财主特意栽种的。照片一经刊出，立即引起人们的抗议，纷纷要求法国政府立即将其铲除．法国法律也不允许在任何场合公开展示纳粹党标志，所以这个由树木组成的纳粹标志很快就被消除了。

 

今天，我是黑带了！

 

6/1忘记去哪儿了......

6/4 珠海Brother＝＝＝＝＝＝珠海的海岸线太美了！比深圳还beautiful!

6/5深圳Space＝＝＝＝＝＝没有感觉

6/7深圳宝安＝＝＝＝＝＝＝宝安县城的绿化不错，居住、休闲的好地方啊

6/8深圳布吉南岭Brother＝＝都说南岭好，看来也不咋的啊.

6/12广州番禺＝＝＝＝＝＝＝广州下暴雨、东莞多云、深圳阴天，在回来的路上，经历了3种天气.

6/13惠州新圩＝＝＝＝＝＝＝虽是农村，却也安静啊

......

 

 

其实如果想拿到总冠军,就必须交易姚明.因为姚明身上的一些致命缺陷，如速度，失误，防守等方面决定了他无法为球队带来总冠军。当然,必须有合适的筹码才可以交易,因为姚明的个人能力虽然没有中国的媒体和一部分球迷那样吹嘘地神乎其神,达到能够帮助球队夺取总冠军的程度。不过他的个人能力还是一般的球员无法比拟的.所以,灰熊队的当家球星保罗.加索尔就成为了交易姚明的合适人选.
　　 
　如果姚明和加索尔交换东家,那么这桩转会对于火箭和灰熊两支球队来说是一笔双赢的交易.首先,灰熊队的经营状况不佳,而且球队陷入了被出售的边缘.而姚明的到来则会改变灰熊队经营不佳的状况,毕竟姚明的身后蕴藏着13亿人的巨大市场.而加索尔的个人能力说实话要强于姚明,他在内线的统治力绝对不逊于姚明,带领西班牙队拿到世锦赛冠军更加证明了加索尔的领袖气质和个人能力.但是,目前灰熊队的状况令加索尔感到不满.不仅球队成绩一塌糊涂,而且球队开始采用"小球"打法而放弃防守为主的战术也令"熊王"感到失望.当然，不仅加索尔有离开灰熊的意愿；陷入财政危机的灰熊也有交易加索尔的设想。
　　
　如果,加索尔能够到火箭那么就会和麦迪构成比"姚麦组合"更具威力的梦幻组合,火箭队就会从西部强队一跃成为具有冲击总冠军实力的球队.现在,虽然公牛和篮网都有换来加索尔的意愿,但是都不太可能.篮网希望用"飞人"卡特作为交易的筹码,但是加索尔相比较卡特的年龄优势却无法令灰熊满意.至于公牛队,本来总经理帕特森开出了罗尔.邓,P.J.布郎和未来的首轮选秀权作为筹码,但是灰熊队"狮子大开口",希望得到公牛队的支柱,"超级第六人"本.戈登和小前锋罗尔.邓.这显然是公牛队无法接受的,因为神奇的本.戈登让人们依稀看到了当年芝加哥联合中心那个"篮球上帝"的风采,本.戈登是公牛队重建的核心,未来的领袖.所以,除非灰熊做出让步,否则公牛和灰熊的这笔惊天交易成功完成的可能性就会相当小.与此相比,姚明和加索尔这两位美国之外的超级内线间的交易看似可能很小,实则这种对于双方来说实际双赢的交易却更有可能成功.如果这笔交易从理论上看还有一些障碍的话，那么火箭和灰熊的其他球员也可以牵涉其中，如火箭队的威尔斯，灰熊的阿特金斯，迈克。米勒等人都可以成为这笔交易的筹码。当然，这笔惊天交易的主角还是姚明和加索尔。
　　 
　现在,"熊王"能否降临休斯敦,"东方巨人"能否前往孟菲斯,关键就要看火箭老板亚历山大是要美圆,还是要"戒指"了.总之,在NBA里任何交易都是有可能发生的,只有想不到没有做不到.只要对交易的球队双方有利,交易就是有可能发生的,而球员对此几乎起不了任何作用.那时,也许很多中国的所谓"火箭迷"是真正喜爱火箭这支球队,还是仅仅支持姚明就一目了然了.不过,我相信应该是后者要多一些吧.

3月2日，我终于达到绿带高级的资格了!

不知不觉，就在日本学习、工作、生活了10多年，成了地道的“日本通”、“知日派”。 最近我回国发展。回国几个月来，明显感觉到国内企业的管理水平和日本企业差距很大，工作效率也远比日本低。

    我们的企业究竟比日本少了什么？
    在我看来，国内优秀企业与国际社会的最大差距不在于人的素质，而在于管理的体制和方法。作为世界上最发达的工业化国家之一，日本的很多管理方法和经验是世界上公认最好的。由于同样是东方国家，同样是黄色人种，又有相似的文化背景，我认为日本经验的价值可能高于其他任何工业化国家。我们应当更多地学习和借鉴日本的经验，对于其中特别符合中国国情的部分，甚至可以采取“拿来主义”。

    盖楼先打好基础。同样，要学习日本企业管理，最好从其基本的地方入手。在日本企业工作的8年，我以此为出发点，一步一步地探索着日本企业的精神和管理的精髓。

    1.树立认真踏实的工作态度，培养员工顽强的斗志

    毛主席说：“世界上怕就怕认真二字。”凡事只要采取认真的态度，就不怕不成功。这句话真是放之四海而皆准。
    一位一同留学的朋友，曾经在勤工俭学期间大骂日本老板。他的工作是打扫洗澡堂。因为日本老板特别讲究干净，要求不锈钢水龙头上不能有指纹，这令他难以接受。“日本人真是吃饱了没事干，吹毛求疵”。一年以后，当他回国探亲时，却不断抱怨家乡的洗澡堂不干净：“还是干净的澡堂洗着舒服，还是认认真真地工作好啊。”他为此感叹不已。

    我认识一个餐馆的老板，做事一丝不苟。餐馆里有两道菜他特别注意，一道是烤龙虾，另一道是煎神户牛排(一种相当高级的菜)。当客人没有将这两道菜吃完时，他便要切下剩菜的一小块尝尝，以确认到底是菜做得不好，还是因为客人吃饱了而剩下的。如果发现是前一种原因便会立即向客人道歉，并迅速重新做好一份献上。工作结束后还会长时间的反思和检讨：“我今天工作为什么会这样差，真不像话，再也不能这样了。”老板这样做，其他的员工也这样做。结果，这个餐馆的服务质量一直是这一带最好的。在经济萧条的岁月里，那个地区的其他几家餐馆都倒闭了，唯他生意兴隆。

    任何时候都以最认真、最踏实、最兢兢业业的态度对待工作，一丝不苟，精益求精，最大限度地做到最好。这就是日本企业的精神。个人有了这种精神就能在企业内立足；企业有了这种精神就能在行业内立足；国家有了这种精神就能在世界立足。

    许多人认为，日本能创造一流的产品，是因为有一流的技术，其实这是不正确的。上世纪50年代初的日本，并没有什么太多的好技术，但日本人已经创造很多一流的产品了，靠的就是这种态度和精神。日本企业重视培养员工的敬业精神，为日本产品走向世界奠定了坚实的基础。

    此外，日本企业还重视培养员工顽强的斗志，并认为这是职工能持续地高效率工作的精神支柱。

    在日本企业工作，有时候会看见这样的情景：已经深夜了，但办公室仍有不少人在废寝忘食地工作。我工作过的一个公司，一线工作人员的办公室上写的是“前线”二字，工作人员就是前线作战人员，工程的进展就等于战线的推进。“老子大不了今天就死在战场上”，几乎所有的人都有这样的精神。部长经常说的话就是：“大家记住，我们的精神是：有一流的工作条件也好，没有一流的工作条件也好，都要创造一流的产品，努力，努力，努力。”所以，在日本你会发现尽管前一天深夜离开公司时，大家已经筋疲力尽了，但第二天一早，大伙又像上足了发条一样，生龙活虎。

    认真踏实的工作态度和顽强的斗志就像两个大力士一样，将日本企业乃至整个国家稳稳当当地支撑起来。

提到令人兴奋的岗位我们自然首先会联想到岗位的薪酬水平，但是任职者所需要面对的责任以及工作的自由度同样会让一个希望事业有成的人心动不已，结合岗位的薪酬和任职者需要面对的挑战，我们评定出10大令人兴奋的岗位。

    兴奋岗位第1位：事业部总经理

    事业部总经理往往掌管公司的某一业务单元，对该业务单元的长期、短期利益负责，此外也对此业务单元所涉及的人、财、物等资源负责。工作自由度非常大，同时，在岗者需要具有多种能力，并能够很好的进行综合。岗位的平均固定现金收入达到17.2万元，变动、固定薪酬比例约为45%，年度总薪酬平均达到30万元的水平。

    兴奋岗位第2位：营销总监

    该岗位负责组织制定公司的所有营销政策，会对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。对于市场形势的分析、把握能力以及对策略的规划和组织实施的能力对于任职者而言都十分重要。岗位的年度固定现金收入平均可以达到21万元，平均总薪酬约为29万元。

    兴奋岗位第3位：业务发展总监

    确定业务发展方向，对于赢利性组织而言意义重大，业务发展总监作为公司高层的智囊团领袖自然责任重大，对于行业发展趋势的理解能力以及对于投资环境的认识能力，都是业务发展总监必要的能力。由于岗位的责任相对重大，公司都希望能够吸引更为优秀的人才，因此该岗位的年度固定现金收入相对较高，平均水平能够达到约22万元，平均总薪酬也可以达到28万元。

    兴奋岗位第4位：销售总监

    销售是组织获得利润的重要环节，销售的重要性也就不言自明了。作为销售部门的最高领导，销售总监承担了重要的职责。出色的沟通能力、优秀的领导能力和组织能力，对于销售总监来讲都是必不可少的基本能力。毋庸多言，无论从工作的回报还是从工作的创造性上讲，销售总监都足以令人兴奋不已。销售总监的固定现金收入总额平均能够达到约18万元，总薪酬约为27万元，同时由于工作性质，使得销售总监拥有较高的变动、固定薪酬比，这一比例约为34.7%。

    兴奋岗位第5位：信息技术总监

    “IT”一个依然引人注目的名字，信息技术总监的职责不仅包括对组织的IT资源进行整合，同时也有对组织的IT产品进行开发和规划的职责。因此，该岗位要求任职者拥有对于行业发展方向的预测能力，沟通、组织和计划的能力对于任职者一样相当重要。因为处于一个正在发展的行业中，岗位的创新度相对较大。年度固定现金收入的平均水平能够达到约19.2万元的水平，年度总薪酬的平均水平超过24万元。

兴奋岗位第6位：人力资源总监

    随着中国加入WTO，在我们的产品、服务和世界进行接轨的同时，我们的管理和相关的制度也渐渐开始和世界进行同步。我们的企业也渐渐开始对人才这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置也在不断的上升，渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。HR总监也渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责。因此，规划能力、沟通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。人力资源总监的年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。

    兴奋岗位第7位：财务总监

    财务总监需要对组织的所有财务资源进行控制，同时获得必要的财务资源也是财务总监的重要职责之一。对于该岗位的任职者而言，分析、计划和控制的能力是不可或缺的，它们是进行财务管理过程中必备的一些能力；此外，必要的沟通能力对于在岗者而言也是十分重要的，因为在获取必要的财务资源的过程中，沟通是极为重要的。但是和前面的一些岗位类似，该岗位面对的情况一般变化不大，通过对于信息进行分析，一般能够解决问题。财务总监的固定现金收入的平均水平在15万元左右，平均总薪酬可以达到23万元。

    兴奋岗位第8位：研发总监

    研发是组织创新的原动力，研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且，对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。需要说明的是，由于研发总监主要分布在诸如消费品制造等传统行业中，受到工艺流程和国家标准的一些限定，该岗位的创新自由度并不是很大。同时在这些传统行业中，研发工作的重点主要在与技术领域，而对于人员的管理任务相对较轻。该岗位的年度固定现金收入约为14.5万元，变动、固定薪酬比约为32.5%，年度总薪酬约为21万元。

    兴奋岗位第9位：生产总监

    在生产制造型企业中，生产总监是一个相当重要的岗位，承担着对生产周期以及产品质量进行控制的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。此外，沟通能力和控制力对于生产总监而言也是比较重要的，因为只有具备这些能力，任职者才能制定出真正符合要求的生产计划，并保证这样的计划能够被很好的实施。但是和物流总监相类似，生产总监的管理职责相对比较简单，工作的变化性不大，因此岗位的薪酬水平并不是很高，岗位的年度固定现金收入约16.7万元，变动、固定薪酬比约为10.8%，年度总薪酬约20.6万元左右。

    兴奋岗位第10位：物流总监

    从职责上看，物流总监主要需要对组织的物料资源进行安排和管理，在保证物料资源能够满足组织需要的前提下，尽量降低物流管理成本和减少存货对于流动资金的占用。因此在岗者需要对行业的运作模式有深入的了解，并能够充分了解业务流程，同时应该具有很好的逻辑思维能力和优秀的计划能力，只有拥有以上的能力，任职者才能很好的完成这一工作。但是，由于物流总监的大部分工作只需要和组织内部的一些团队进行沟通，而且因为该岗位的工作中所涉及的主要是一些物资相关的内容，因此，该岗位的工作可控性较强，责任相对较校这一点从岗位薪酬水平上也能够有所表现，在全国范围内，物流总监的固定收入可以达到15.5万元左右，其变动薪酬大约可以达到固定薪酬的9%，年度总薪酬可以达到约20万元的水平。

    来源：《牛津管理评论》

海归，你为什么不能好好说话

    郑永刚，杉杉投资有限责任公司董事局主席。他聘请指导生产工艺的意大利师傅月薪1.2万美元，比他们在国内的收入还高。

    对话

    问：我来自农村，目前失业在家，找过好多份工作，发现用人单位普遍存在“农村歧视”，偏偏我又没有所谓的“好爸爸”帮不上忙。

    答：没必要为出身农村而自卑。古往今来，大部分企业家、科学家原来都是农民，我也是从农村出来的。农村出来的年轻人往往比城里的更勤劳、更坚强，也更容易成功。

    问：您最看中人才的是哪一点？

    答：人品，我会看他是否诚信，做事说话不能投机；是否有心胸，同事相处不能太过计较；是否对社会有爱心；是否有敬业精神等等。

    对了，还有一条——得有悟性。比如我说“请把杯子拿走”，要是此人只把杯子拿走了，却对摊在桌上的报纸杂物、地上的垃圾熟视无睹，那么他肯定没什么悟性。

    问：如果是“海归”到贵公司应聘，您会录用吗？

    答：我对“海归”不太认同，不少人都是因为国外的钱不好赚才回来的。他们有没有学会其他东西暂且不说，倒是带回了国外的“AA制”，中国人传统的亲情没了，对人对事都冷冰冰的。

    上回跟一位“海归”面谈，好好一句中国话，他非得蹦出几个英文单词，听得我汗毛直竖，赶紧请他“有话好好说”。英文说到底是语言工具而已，说得再好又能证明什么？

    个案分析

    去日本还是留杭州

    浙江大学一位应届毕业生小齐：遇上了这样一个两难选择：家在杭州的他，已被一家日本企业相中，同时有望被杭州一家薪水极高的研究所录用。到底去日本闯荡？还是听爸妈的话留在杭州？

    郑永刚：首先看你最适合哪份工作，每个人在择业前必须先有一个心理定位，爸妈的想法就是另外一回事了。其次，要是两个工作你都打了50分，如果你是女孩子，最好别去日本，如果你是男生，我建议你去日本。

    日本企业国际化、规范化，在经营管理方面确实有很多值得学习的地方，不像中国的人际关系那么复杂。但那里论资排辈的现象特别突出，所以他语重心长地对小齐说：“你可别一辈子都待在那儿，闯几年就回来吧。”

    成才箴言

    每个人做好自己的本职工作，不要抄别人的地盘，弄得他没饭吃，你吃得撑死。



我不看简历，喜欢跟你聊

    姚季鑫，20岁那年曾经做过教师，后一头扎进水泥行业，从江山一个小水泥厂做到了全国知名的水泥行业大集团的老总。现任浙江三狮集团董事长，2004年获中国首批高级职业经理人称号。浙江三狮集团是居全国水泥工业三强之列的大型水泥集团。

    对话

    问：如果您亲自给大学生面试，您最看重对方哪一点？

    答：如果三个石匠正在干同样一件活，第一个人说，我就是混口饭吃；第二个人说，我的手工艺活做得最好；第三个人说，我正在打造一个宏伟的建筑。我一定选第三个。这就是我择人的评判标准：活力、敬业！第一，你要热情，要让我看到你身上的活力，面对很普通的事，也能有十二分的热情把它办好。没有激情，没有自信，怎能奢望你能有所创新？

    其次，得有点儿想法。如果你只想着谋个职位混口饭吃，那即使你是博士生我也不要。

    问：摆在您桌上的5份简历，为何你一份也不看？

    答：因为我从不看简历，看人就行了。简历仅仅是提供求职者的背景信息，如果依据简历上的学历、考试分数等来择人，那会误导人。比如所谓的高分好学生，往往是听老师话的，有知识，但缺乏活力。我更喜欢通过聊天的过程，看对方身上散发出来的气息，这种直觉更准确。

    个案分析

    小马：去年毕业的硕士研究生，本科学的是建筑材料，研究生学的是陶瓷材料方向。去年择业似乎因为他的专业错位，一直不顺利，本科院校进不去，就到了职业院校。今后的路怎么走？

    姚季鑫：我本人学的也不是水泥方面的专业，却做了21年的水泥企业的领导，就是一个证明。专业对你有一定的影响，但我认为并不是最重要的。不要把专业作为不可逾越的障碍，要说服一个用人单位相信你的才干，如果你自己本身就没有自信，怎么能感动领导重用你呢？

    成才箴言

    高远的目标，坚定的信念，强健的体魄，左右逢源的交往，果断迅速的行动能力。你就成功了！
要说服老板你是对的

    江南春，分众传媒创始人、董事局主席和首席执行官。2005年7月4日，32岁的江南春成为第一个被邀按响纳市门铃的中国人，他一手创办的分众传媒成功登陆纳斯达克，一举坐拥30亿人民币，成为中国科技新贵。

    对话

    问：我的老板总是批评我，挑我的错，我比较好面子，总是心情不好，怎么办？

    答：我想你应该把自己的位置摆正，老板脾气不好的情况你会碰到很多，并不是所有人都像我这样比较随和。但是，你在工作中，他是领导，我们都是在骂声中长大的，这是很正常的，这也说明你在做事的时候有不足。我也经常被训斥啊，但要忍住，就像我们分众传媒一样，客户总是对的。我想，你应该想着如何让老板觉得你是对的，慢慢去感染他，而不是一味抱怨。

    问：都说要靠兴趣来工作，但很多时候我们就是为了谋生。你有过这种困惑吗？

    答：如果你有条件当然是根据兴趣去选择工作，但问题是这个市场往往不以你的兴趣为转移的。很多时候，职业就是谋生的态度。另外，创业和谋职是两个概念，创业可以按照你的兴趣来规划，但谋职就不一样了。

    另外，我想，不要所有事情都一下子想得太高，分众传媒走到今天没有十年广告界的经历是不可能的。经常有人问我，以前是诗人，写诗，现在做企业，如何来把握这两方面的呢？我说，放弃，我把诗放弃了，做企业就是要放弃别的东西。诗歌是青春期的东西，我现在没有爱好了，只有职业。

    个案分析

    自荐信不能太长

    邓涛：浙江工业大学计算机科学与技术应届毕业生。

    江南春：首先，这份简历有封面，相当于有了一个主题。其次，还做了一封自荐信，用短短的篇幅介绍了自己，这也很好。但这份简历有个最大的缺点，没有说出自己能够打动别人的地方。

    我觉得简历有四点非常重要，第一，为什么选择我？第二，我和其他竞争者有什么不同？第三，我为什么比别人强？第四，我能够为企业创造什么价值。就这四条，简明扼要，以争取到面试的机会。

    再说这份简历的字体没有区别，这让我看起来觉得很累。因为一般老板不会花大时间去看很长的文字，所以要醒目。

    其实简历和我们做策划是一样的，要有针对性，一份放之四海皆有用的简历是最没有用的。要抓住老板想问的问题，比如把简历给我，你就得抓住我江南春的心理，提前了解我喜欢什么，我大概会问什么问题，好好研究分众传媒，我从来不在乎学历有多高，硕士还是初中毕业对我来说没什么区别，我要的是你曾经做过什么，或者你看问题有什么独特的看法，这都是我的建议。

    成才箴言

    有人说：江南春好像很顺，为什么？因为我每天都小心翼翼的，我每天都有危机四伏的感觉，所以大的危机就不来找我了。
你对老板有什么好处

    胡谢骅，中国培训师大联盟高级培训师。深圳胡谢骅企业管理咨询有限公司董事长。

    对话

    问：您是给企业家搞培训的，你知道老板的软肋在哪里？

    答：企业看重的，永远只是两点：一是你是否能够为我创造更大的价值，二是你是否能为我把成本降到最低。老板总是在想“Whatinitforme”，就是你对他要有好处。

    问：招聘会参加了不少，简历投出很多，却多数石沉大海，怎样能让自己的目标更明确？

    答：你要把握好三条线。第一看什么工作让你有激情？乔丹、盖茨、马云这些成功者，他们都是非常热爱工作。第二是我有什么专长？要求一个腿有残疾的人做短跑冠军并不现实，而他如果从事脑力劳动可能会有很好的发展。这就是看重自己的能力线，发挥到极致。第三条是市场需求线。了解社会上的需求，调整自己的定位，非常重要，让自己成为“适销对路”的“商品”。三条线并在一起，就是你的目标线。

    问：我怎样才能让自己的简历在众多的求职者中脱颖而出，得到面试的机会？

    答：多数人简历的第一行都是四个字“个人简历”，怎么能吸引眼球呢？如果我应聘阿里巴巴的销售职位，我会这样做：第一行标题，醒目地写上“我会在两个月内成为公司的销售冠军！”这就像一个漂亮的桌面一样，肯定会吸引老板继续看。简历后面，我要写上我自信成为销售冠军的理由：我在学校的表现、参加的社会活动、获得过的荣誉和成绩，这些都是支撑漂亮桌面的桌腿，桌腿越多，越是向老板证明你的实力。

    在简历的最后写上：“我就是您所需要的人，请马上联系我……”

    另外，就像办一份报纸一样，多用照片、证书图片、表格，会让你的简历更容易阅读。

    个案分析

    有笑容的脸最美

    小王：前年从技工学校毕业，虽然学历起点不高，但2年之间已经频繁跳槽，她说自己总是找不到自己的定位，因为个人性格也比较内向，感到很迷茫。她想找文职方面的工作，又怕老板太看重相貌，不知道怎样做才好。

    胡谢骅：在能力差不多的情况下，老板可能会对相貌方面的取向多一点，但我做老板我知道，有笑容的脸永远比没有笑容的脸好看得多。如果你求职文员工作，带一个讲义夹，衣着正式去面试，考官一边说，你一边用笔记录下来，好像是领导在布置任务一样，考官心里肯定会感觉到你就是他要的文员。

    成才箴言

    面试时你要让老板感觉到，你来了之后会让他减轻很多工作量。

    来源:牛津管理评论

中国的高层管理者并没有对管理工具的使用给予足够的关注。但是，牛津管理评论(oxford.icxo.com)发现以下 10 种工具已经开始在中国流行起来——

    由于高速增长与快速成功的支撑，中国企业所使用的管理工具相比亚洲国家以及其他一些国家的企业要少。这是贝恩公司（Bain & Company）全球管理工具调查的一个重要发现。全球共有 960 位高层管理者参加了这次调查，其中有 212 位是中国的管理者。调查发现，全球企业平均使用 13 种管理工具，亚洲其他国家的公司使用 16 种，而中国公司使用的管理工具平均只有 7.5 种。

    中国的公司参与全球经济的时间还很短，与其他地区的公司相比，处在不同的运作阶段。他们从经济的空前增长中获益匪浅，而其他地方的很多公司却面临著经济增长缓慢、基础设施老化和竞争激烈的难题。调查还表明，规模较小的公司使用的管理工具往往比较少，而在中国接受调查的公司（以及它们所代表的大多数中国公司），其规模确实小于在全球范围接受调查的公司的平均水平。

    但是，随著中国公司的增长和经济的成熟，中国的高层管理者面临的新挑战将日益明显。和全球其他地方的高层管理者一样，他们会更加依赖各种管理工具来获得竞争优势。

    贝恩公司的调查主要集中在 25 种最流行的管理工具和方法上。这些工具和方法都与高层管理者密切相关，都涉及热门问题，并且效果可以衡量。其中，一般的管理工具会被 30% 的中国公司使用。在中国企业中最流行的工具是客户关系管理、全面质量管理和顾客细分。使用得最少的管理工具是射频识别、海外经营、情景假设和突发事件规划。虽然中国使用各种管理工具的公司比较少，但它们对管理工具的满意程度与世界其他地区相比并没有太大的差别。

    有两种管理工具在中国的使用率与亚洲其他地区基本相同，这就是全面质量管理和六西格玛。这两种工具的目标都是通过持续的改进，降低制造过程中的残次品数量。对这两种重要管理工具的依赖，反映了中国正在迅速变革的制造业经济制度。例如，本地公司和跨国公司都在以前所未有的速度建立新的工厂。随著劳动力成本开始上升、劳动力成本方面的竞争优势不断减少，企业开始通过其他方法来提高利润率，比如尽量减少装配线制造出的残次品数量。 最受欢迎的 10 种工具以下是在中国使用率最高的 10 种管理工具，这个清单可以帮助我们了解中国企业的领导者关注的战略重点。

    1. 客户关系管理。它可以帮助公司了解自己的客户群，并迅速对客户需求的变化做出反应，是在中国公司中最流行的管理工具。在被调查者中，有 62% 的人使用了这种工具，说明他们已经意识到客户信息正在变得越来越重要。但是，虽然客户关系管理已经是中国最受欢迎的管理工具，它在中国以外的地方的使用率更高。在被调查的所有公司中，有 75% 都使用了这种工具。这个比例在亚洲其他国家的公司中甚至更高，达到了 85%。在中国，客户关系管理是放弃率最低的一种管理工具，只有 1% 的企业停止使用这种工具。

    2. 全面质量管理是一种改进质量的系统方法，在中国的流行程度排在第 2 位。有 60% 的被调查公司使用了全面质量管理工具，非常接近全球 61% 的使用率，但低于亚洲其他国家的 72%。虽然全面质量管理的使用率在中国的排名很高，但在其他任何地区，它的使用率都没有进入前 10 名。

    在中国，如果企业致力于使用全面质量管理这种工具，对它的满意度在所有的管理工具中甚至排在第 2 位。但是，如果付出的关注与精力有限，其使用的满意度就要低很多。这反映了使用管理工具的普遍趋势: 付出较大的努力得到的满意度比付出较少的努力要高。这还说明了一个问题: 管理工具根本就不应该敷衍了事地实施。对于高层管理者来说，在决定使用哪种管理工具以及付出多大的努力使用它们之前，必须了解: 对于每一种管理工具，多付出一些努力会使得到的收益增加多少？

    3. 顾客细分。这个过程把客户分成不同的群体，同一群体的客户都具有相似的特征。它是识别未被满足的客户需求的一种有效途径。有 54% 的中国企业使用了这种工具，而这种工具在全球企业中的使用率是 72%，在亚洲其他地区的使用率是 78%。但是，顾客细分在中国的使用率排名中的名次比在亚洲其他被调查公司中高 在亚洲其他国家，它的排名是第 9 位。在中国，客户关系管理是最流行的管理工具，这充分说明中国的高层管理者认为对客户的了解是成功的重要因素。调查的一项内容是询问被调查者对一系列管理趋势的看法。在中国的被调查者中，有四分之三以上的人同意下面的说法: “对客户缺乏足够的洞察力，是我们提升业绩的一个障碍。”同时，有 70% 的人认为他们的公司主要关注新客户，而实际上，应该重点关注如何留住和发展现有的客户。

    4. 外包是利用第三方组织来完成一些非核心的职能，它可以让公司把精力集中在自己做得最好的事情上。但是，虽然有 49% 的接受调查的中国企业会把一些活动外包出去，这个比例仍然远远低于 73% 的全球水平。但是，和客户关系管理一样，中国的企业似乎对自己的外包经历非常满意。这两种工具的放弃率都只有 1%。一个很有趣的现象是: 在其他国家，海外经营是与外包相关的活动，但中国的企业放弃海外经营的概率非常高。
5. 核心能力是能够给企业带来竞争优势的技能。检验这个工具的一种方法是: 问问你自己，“竞争对手模仿或获得这些技能和集体知识的难度有多大？”中国的高级管理者非常喜欢使用核心能力这种工具，在能够使组织与众不同、团结一致的强项上大量投资。核心能力在中国是流行程度排名第 5 的管理工具，但它在世界其他地方的流行程度要稍微低一些。它在全球的排名是第 7 位，在亚洲其他地区的排名是第 10 位，在欧洲的排名是第 11 位。

    6. 供应链管理与从原材料到最终客户构成的这个庞大网络是同步的。这种管理工具对技术的依赖性很强，可以形成一个不间断的信息流，帮助企业在适当的时间、以适当的成本、把适当的产品交付到适当的地点。由于供应链日益变得全球化和复杂化，中国的高层管理者也非常乐于承认，他们需要这种管理工具的帮助。只有 39% 的被调查者同意下面的说法: “我们有能力有效地管理全球化的供应链。”有三种管理工具在中国进入了使用率前 10 名的清单，但没有进入全球的清单，其中就有供应链管理这种工具。

    7. 战略规划是一种系统、全面的方法，决定一个企业应该成为什么样子，以及如何最好地实现这个目标。这种工具的关注重点是公司为了充分发挥它的潜力所需要的行动和资源。虽然中国的高层管理者一般对自己的战略规划的结果还比较满意（在 5 分制的满意度评分制度下，当付出较大努力时，战略规划的得分达到了 4.02 分），但他们对于情景假设与突发事件规划这种相关的管理工具却没有多大兴趣。这两种管理工具都是中国公司使用最少的管理工具之一。

    8. 业务流程再造是对业务流程进行根本性的重新设计，以便改善生产效率、周期时间和质量。接受调查的中国公司中有 35% 使用了这种工具，全球的使用率是 61%。但是，放弃这种工具的公司很多。管理工具的放弃率，反映的是在 2004 年之前五年至少使用过一次某种管理工具，但在 2004 年停止使用这种工具的公司所占的百分比。在中国的高层管理者停止使用的管理工具中，业务流程再造排在第 5 位。只有海外经营、射频识别、开放市场创新、情景假设与突发事件规划的放弃率比它高。

    9. 知识管理是使企业能够获得智力资本这种关键性战略资产并在内部分享的一种管理工具。由于中国力争建立一种知识经济，这种工具的重要性日益加强。在接受调查的中国公司中，知识管理是一种很受欢迎的管理工具，有 35% 的人说他们使用了这种工具，但它的全球使用率并没有排进前 10 名。

    10. 使命书和愿景书界定了一家公司的业务、目标和实现目标的方法。在接受调查的中国公司中，有 35% 会利用这种工具为公司指明方向，引导管理层思考关于战略的问题，而在亚洲的其他地区，使命书和愿景书的使用率要高得多，有 89% 的公司会使用这种工具。

    哪些工具不受欢迎？

    在全球使用率前 10 名的名单中，有 3 种工具在中国并不流行。基准管理（一译“标杆管理”──编注）是一种发现并采用其他公司的先进经验的过程。在接受调查的中国公司中，只有 25% 使用了这种工具，而在亚洲其他地区使用率是 89%，全球的使用率是 73%。战略联盟是全球使用率排名第 8 位的管理工具，而在中国的排名只居第 14 位。还有增长战略，也就是确定增长目标和管理增长的过程，接受调查的中国企业只有 23% 使用了这种管理工具，它在亚洲其他地区的使用率是 80%，全球使用率是 62%。就像对其他管理工具一样，中国的高层管理者可能忙于适应迅速的增长，没有时间引进这些管理工具。

    虽然使用的公司比较少，而且放弃率也最高，但那些确实用过射频识别这种工具的中国公司给它的评分是最高的。这种技术可以利用无线电频率来识别目标和阅读数据。中国公司对这种工具的使用率低于其他国家，有一个主要的原因。中国政府并没有积极制定自己的射频识别标准。最近，国际标准化组织接受了 EPCglobal’s Gen 2 标准。现在，这个行业的许多公司都希望中国政府能够采用这个标准，而不是自己制定一个专门的中国标准。

    来源：《牛津管理评论》

每年公司是否给所有员工统一加薪？或者每名员工要自行和公司讨价还价？一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出的

    1.额外发放奖金。

    每个公司都有本身的政策，你可以从人事主任那里打听得到。还须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。

    2.掌握最新薪金行情

    和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。

    3.列出加薪理由

    试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。

    你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作；有没有编

    订一套省时的新档案编排和记录系统；有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或额外临时工所担任的工作。

    上司都非常关心公司的收支平衡帐目，所以你需要他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。

    4.强调自己新的技能

    设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法。接受训练十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理

    课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。

    此外，要是让上司知道你有意进修，足以显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。

    5.坦白说明自己的优点

    在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能够乐意助人？较友善？在紧张的关头显得较为镇定？

    现在不是隐藏优点的时候，如果你工作表现甚佳，大可坦白明言。

一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”

    一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身价大增。”

    为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声声自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。

    6.职责扩大理应加薪

    假如你的责任日益繁重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由，这说明你为公司节省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。

    7.额外支出应予考虑

    承担新的责任后，你是否负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装。

    一般公司通常考虑到这方面的支出，然而你应该实事求是。你的公司可能同意你添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名牌衣服。

    另外，假若你的上司对服装费用的额数一无所知，你应该预先作好准备，例如，从时装杂志中撕下一些价目，好让他们有一个概括的印象。

    8.明确是谁决定你的薪金

    是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人员。例如，在某个超级市场里，这项工作由三名管理员工的副经理负责，其中一人评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为顾客提供服务的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。

    即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。

    9.满怀自信提出要求

    一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会向你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。

    最后，想想你满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？

    来源:牛津管理评论

大家都知道“59岁现象”――许多国企的老总年龄接近60岁时，一改过去勤恳、节俭的本色，盖因在60岁国企老总法定退休年龄之前，他们心态失衡；而“29岁现象”却鲜为人知，但在中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。

    什么是“29岁现象”？

    我在多年培养、使用年轻人尤其是大学生的过程中发现：不少员工在20多岁时，学习工作有激情，工作上勤勤垦垦、踏踏实实，生活有艺术、有情趣，可是到了29岁左右，按说应该更成熟更有价值才对，但反而情绪波动大、工作浮躁急功近利。表现在看书、学习注意力不集中，对外界事物的兴趣忽高忽低，设定的工作目标或高不可攀或放弃追求，对下属或要求过分或听之任之，对亲友不耐烦，对团队尤其是对上级经常抱怨牢骚，对待批评建议经常没有耐性甚至反应过分激烈，老虎屁股摸不得，经常比过去，讲排场慕虚荣，对自己过去的同学朋友羞于提起现在的职位或收入，内心经常将自己与认识不认识的姣姣者做不切实际的比较，比较之后往往自惭形秽、自怨自艾、自我放逐，严重者陷入重度抑郁症。生活没情趣、工作无效率，经常是心里着急行动却无力无效，就像人们梦中经常遇到的紧急情况：想跑迈不开腿，向动动不了，想说张不开嘴，人际关系不是冷漠就是紧张。

    过去30岁这个坎之后，这类人有两种结局，一种原来就乐观、平和的，通过及时努力调整一切正常化了。但有很大一部分人挣扎抗争不过，就此消极麻木、一副万事皆休、死猪不怕开水烫的架式。

    这又是什么原因呢？我注意到这种状况多发生在30岁左右时，找他们分析原因，他们自已也不是很清楚，但是经常听到这种人哀叹：“快30岁了，成了家没立业，什么时候立得起来呢？我什么时候能像你们一样？”

    三十还没立业！对我触动很大，记得我30左右的时候，虽然没有明显上述症状，但也因功未成名不就，失衡焦虑了好一阵，好在及时用“阿Q精神抚慰疗法”调整过来了，都是“三十而立”这句古语害了大家！

    20多岁时，都知道是打基础的时候，要想今后有成就，现在就要多付出，心态较平和，也有一定的耐心；当快要到30岁时，眼看自己的梦想和追求的结果没能达到社会上讲得“立业”的期望和标准时，对父母不好交待，不好意思见同学朋友，自己无法面对，自己给自己制造很多无形的压力，而且越来越大。

    那什么是社会的“立业”标准为呢？我认为是人们对三十而立要达到的社会期望水平过高。改革开放初期各行业充满了机会，各专业也因沉寂了十年，所以到转型期很多人一夜暴富。时代对77、78级80年代的毕业生格外惠顾，给他们创造了快速立业的机遇，成名成家相对容易；而到90年代末和21世纪，社会经济发展有了一定的基础，各行各业向专业化推进，而且社会竞争变得越来越激烈，这时成名立业的周期在拉长，进入门槛一再提高。
现代社会“五十而立，三十知天命”

    针对29岁现象，前些年我提出了“五十而立，三十知天命”的观点，受到了许多朋友的欢迎。古代人均寿命50岁左右，30生命过多半，此时不立则晚矣，如50岁时再不知天乐命，则只有苦熬余生了。而现代人平均寿命已到70岁左右，古代的30岁相当于现在的40－50岁，而且由于知识爆炸、竞争激烈，各专业行当更加复杂化，变数更多，人到40－50岁才能到达事业的高峰。30岁左右时，有的人刚刚拿到博士学位，创业者刚刚挣脱困境赚个温饱；许多公务员刚刚摆脱端茶倒水、打零杂的状态；普通工薪阶层生存问题刚刚得到解决（房价、教育等社会成本增高）。提出“五十而立”是让多数年轻人放平心态，期望不要太高，压力不要太大，不要过分急躁；提出了“三十知天命”，恰恰是因为这个年龄更需要及早知天乐命，看清人生大道，不违天命（自然法则、社会潮流、人生使命）这套理论通过各种论坛和大学演讲，反响很好，还真救了不少人。

    但后来我仔细阅读《论语》中孔子的原话，“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”发觉我原来的论点有些缺乏依据，如孔子讲的“30而立”中的“立”指的不是立业，而是立志立身，衔结前后两句就能明白。他的意思是说，我15岁开始做学问，30岁立志（周游列国，布道授业），40岁左右时学问习精，不再受外界诱惑而偏离方向。无论是学问不惑还是人生方向不惑，都不是现代意义上的“立业”层面。大家知道，所谓人生三立——立德、立功、立言。对于孔子来讲，立德算在40多岁后周游列国，50多岁弟子3000，贤人72；立功是孔子在68岁归鲁方被尊以“国老”之后；而立言呢，在公元前722年讫于公元前479年即孔子卒年间，孔子修订六经（《易》、《诗》、《书》、《礼》、《乐》、《春秋》），真正的立言不朽之作《论语》是在他去世后弟子们整理的。可见孔子的“立业”是很晚的。我常以此告诫那些视“30岁立业”为成功标尺的年轻人说：“圣人尚且如此，何况我等凡夫乎？”。

    我也拿我的例子（不敢与圣人相提并论，只是为了治病救人，不得已而为之）劝导安慰那些29岁症状的人说，我37岁才真正辞职，下海创办皇明公司是在1995年，当时不但是赤贫而且还负债近百万元，到了2000年也就是我42岁时，公司才有了盈余，但按照大家心目中“立业”的标准还差得很远，即使说立业也应是无论你的公司事业还是专业都立得住、站得固、走得稳。别说42岁时，就算我47岁退出管理一线之前，当我离开公司总裁岗位时，企业稳吗？企业立得住吗？我退出管理一线已近两年了，48岁近50岁了企业才有些“立”的迹象，企业文化、战略模式、管理机制等方面才有些大模样。然而管理体系上的“三机制两原则”虽然提出来了，但真正能可持续发展推行，稳定执行尚需时日，真正应了我提出了的“五十而立”。五十岁看清世事，知天达命；六十岁对反对意见也当音乐听；七十岁达到了思想的自由王国，怎样驰骋都不会超越铁的自然法则的。如果说一个人立与不立，大概这是一个分水岭吧。

    我想对年轻一代说的是，你们的梦想追求固然可以理解也值得尊重，但过于急于求成的心理是不切实际的、有害的。希望你们把梦想藏在心底，保持知足常乐、知天乐命又积极进取，相信付出总有回报的心态。走好走实人生的每一步，相信你们的人生能顶天立地，你们的事业能稳健而长足发展，年轻人，你们的路长着呢，一路走好！

    来源:牛津管理评论