毛泽东的“市场营销”战略
毛泽东，中国伟大的政治领袖，军事家，革命家，政治家，诗人，书法家。却从未听说他曾几何时有过市场营销的离奇经历？是的，毛泽东的确是没有经营过市场营销战略，但商场如战场，同样是经营，只是毛泽东经营的是国家，而非简简单单的一种商品。乍看来，毛泽东的一生奋斗，实质上就是时下的卓越商业经营家的伟大目标。由点到面，三万对三十万，进而将国民党驱逐到台湾，解放全中国，与当今的以小博大的成功品牌打造与扩大市场占领却有异曲同工之妙，接下来我将从个人观点简述其之间妙在何处？
1. 党性识别系统与企业识别系统(CIS)
1.1 命名
众所周知，起初共产党军队命名为红军，即代表红色苏维埃政权，参加红色革命运动，以推翻国民党的独裁统治，后又改名为抗日军，即建立抗日民族统一战线，将日寇驱除中国。日本宣布无条件投降后，后改名为解放军,即展开了”三大战役”，并取得了内战胜利，逐步解放每个城市，最终解放全中国，带领中国走向具有中国特色的社会主义道路;而市场上称之为商标(LOGO).要打响中国甚至世界的市场，商标的命名是很重要的一步。比如大家所知的消费性电子产品经营企业华旗就做的很不错，华旗推出的品牌商标“AIGO“确有独到之处。在中国市场，我们理解为其谐音“爱国“，并译为爱国者。这对现在的一些有崇洋媚外的心理的消费者来说是一个很好的教育宣传，加之现在又在央视冠名其爱国历史宣传教育节目《我的长征》，简直称得上是“天合之作”。但愿“AIGO“能为中国消费者设计出更优质价廉的视听产品，不让国人失望，同时也希望更多的中国消费者支持民族品牌。在欧美等国外市场，又可代表另外一层意思，即A为26个字母之首，即为一马当先，争创一流的精神，这符合全世界商人的经营理念。“I”即为英文”我“的意思。即主张自我，崇拜个性，这也完全符合西方人的强烈的自主生活和消费思想以及个性展示的主张，而”GO”则译为去，走、好动的意思，这也同欧美鼎盛的球类体育盛世以及具有提前消费的嗜爱休闲“自助游’相结合,,加之此产品为移动视听系列，精巧随携，轻歌慢舞。可见，上述两种命名可谓甚称一绝!
1.2图形.
共产党除了给军队命名可谓审时夺势，恰到处好处之外，党旗也是别匠一心。即一把镰刀，一把铁锤。镰刀代表农民，收割农作物最常用的一种工具，而铁锤代表工人，即采矿冶炼常用的工具，难怪红军亦称为工农红军。而商场上称为商标图案，最常见的为中国大中型城市的随处可见的麦当劳叔叔的“M”以及肯德爷爷的“KFC”。一位是远远向你招手或坐或站看起来和蔼可亲的“麦爷爷”，而另一位则是戴眼镜满面书生看起来形态端庄的“肯叔叔”，也就是这两位老人，靠着吸引中国孩童的饮食趣乐，进而孩童拉动全家，进而扩大其在中国的消费群以及影响力，进而成为中国快餐饮食连锁行的“老大爷”。可见，无论为党旗还是商标，在经营家成功的道路上起着举足轻重的非凡作用。
2.群众宣传与广告媒体
为了让更多的群众了解共产党的鲜明主张“为人民服务”，红军每到一块土地建立好根据地都得宣传。每到一处，红军都要口述到红军是不同于国民党的队伍，是由工农红军主要构成的队伍，是为人民服务的队伍，是老百姓的队伍，是让人民当家作主的队伍；书面宣传则表现在红军到处可见的墙面标语，还有毛泽东等政治领袖的文章刊物，而文艺宣传则是祖辈们耳熟能详的红色革命歌曲、戏目。共产党的宣传是成功也是必要的，难怪国民党将帅称“共匪”为“怪物”，怎么杀都杀不完!当然战场是宣传政治主张，而商场则宣传产品。商品宣传形式一般分为媒体视听广告(电视、广播),户外招牌广告，等等。当然，也有一些遭人厌的广告，比如随处可见的电线杆上的“窗口贴”,浪费资源并造成地面脏污的宣传单，虽然宣传到位，但口碑实差，加之可信度低，想必结果可谓适得其反，要不当今政府怎幺说要禁止几类广告的蔓延。可见，检验两者宣传的效果关键因素是口碑，否则，宣传变为反面宣传，最终溃不成军。
3.战略部署与区域划分
回顾毛泽东领导的战争史，最常听到的则是运动战，游击战，为的就是避实就虚，以少胜多，以弱胜强，当然这只是前期内战因敌我力量悬殊而造成。而内战后期
总的路线则为由北向南，历经三大战役，辽沈战役、平津战役，淮海战役，最后驱逃国军到南部小岛---台湾。当然最有名应该为毛泽东的“农村包围城市“的以及建立农村革命根据地的群众路线，顶住左派的博古的“苏式”教条主义，最后依靠广大农民群众，武装夺取政权。而商品的销售区域划分也犹为重要，大多会按洲、国家、地区分。比如要打开中国市场，一般分为华南、华中、华东、华北、西北、西南六大区域，并在各大区域设立办事处，值得一提的是“娃哈哈”一举反常，采取“农村包围城市”的市场战略，先依靠价廉占取农村市场，后进军城区大卖场，最后大获全胜。相反，海尔则是以靠价值战攻打城堡，几乎放弃农村市场，成为上世纪九十年代家电业的后起之秀！由此可见，战略部署以及区域划分的成功与否与了解当地实情并同本身结合程度是分不开的。
4.革命根据地与商品办事处
要实现“农村包围城市”这一战略路线，建立革命根据地是重要的一步。“星星之火，可以燎原”这也是毛泽东在其极为重要的根据地---井冈山，革命的摇篮。与毛泽东的家乡交界，进可攻，退可守。显然,根据地的选择取舍是一项十分谨慎的工作；而商场上则需要建立办事处，尤其是在区域重要城市建立，以办事处为中心枢纽，上可兼顾总公司的物流，促销政策，广告策略，下可辐射到边远城市或农村市场，从而形成一个庞大有效的销售网络。无论是革命根据地还是办事处商品办事处，都会让你重新了解“给我一个支点，我将撬动地球”的含义。
5.战略选择与销售渠道。国共内战时，由于实力悬殊。一般共产党选择易守难攻的山岭地带进行伏击作战，并且依靠游击战、运动战成功经历五次反围剿，传奇长征，转移至华北，形成抗日民族统一战线；而抗日时期，又选择了地道战防止日寇空袭，地雷战阻挡侵略进程，毛泽东认真审时夺势，主张持久战并发表论文，最终使八年抗战划一句号，日本宣布无条件投降。而在商业范畴里，4P理论即产品，促销，销售渠道，定价必被用到，大多产品都会适当选择以下销售渠道，即人员直销、网络直销、电话直销、商场专柜或堆头、广告邮递、代理商或经销商、贸易公司，办事处、专卖店或多种渠道综合等等。比如安利化妆品的人员直销,民族品牌李宁运动系列的专卖店销售都是成功事例。历史从不缺英雄，战场也好，商场也罢，只有实是求是，认真布阵，才能在英雄群列脱颖而出。
6.群众影响与公共关系
“杀了夏明翰，还有后来人”，正是由于共产党有着强大牢靠的群众基础，寻求正义与自尊的信念，才能让红军的团队如雪球般越滚越大，进而与国军日寇抗衡，夺取全面胜利。毛泽东也总结了一句世人皆知的名言，得民心者得天下。革命运动期间，他主张土地改革，工人运动，还有铁的 “三大纪律，八项注意” 纪律，参军自愿，合理处理战俘，打倒地主、恶霸，深得广大民心，再者他还时有著作。当然，他对广大群众影响至深，最终成为了一位名符其实的民族英雄。而商场中的公共关系，虽然不像战争那样九死一生，却也关系到整个企业的命运。要将一种商品打入到一个陌生人国家或区域市场之中，首当其冲则是市场调查，调查的目的则是为了了解当地消费习惯,尊重当地文化，与当地政府、社区、大众建立关系，从而才有落脚之处。立足之后，还得与当地客户群、供方、消费者等巩固关系基础，才能图长远发展。军民鱼水情，顾客是上帝，都阐述了东西方人在战场或商场上建交良好的关系的重要性。
毛泽东戎马生涯的一生，在当今除了他在人格、才能与成就留给后人的宝贵精神财富外，细细发现，他的那些财富再经仔细研究，还可折射在当今激烈的市场竞争或其它方面上。毛泽东的一生，是一座盛大的历史遗留艺术宝库，但愿后人能在宝库中汲取自我所需并将其运用，但愿毛泽东思想无处不在，无时不在！
venjior 书于零六年十一月十日凌晨
毛泽东，中国伟大的政治领袖，军事家，革命家，政治家，诗人，书法家。却从未听说他曾几何时有过市场营销的离奇经历？是的，毛泽东的确是没有经营过市场营销战略，但商场如战场，同样是经营，只是毛泽东经营的是国家，而非简简单单的一种商品。乍看来，毛泽东的一生奋斗，实质上就是时下的卓越商业经营家的伟大目标。由点到面，三万对三十万，进而将国民党驱逐到台湾，解放全中国，与当今的以小博大的成功品牌打造与扩大市场占领却有异曲同工之妙，接下来我将从个人观点简述其之间妙在何处？
1. 党性识别系统与企业识别系统(CIS)
1.1 命名
众所周知，起初共产党军队命名为红军，即代表红色苏维埃政权，参加红色革命运动，以推翻国民党的独裁统治，后又改名为抗日军，即建立抗日民族统一战线，将日寇驱除中国。日本宣布无条件投降后，后改名为解放军,即展开了”三大战役”，并取得了内战胜利，逐步解放每个城市，最终解放全中国，带领中国走向具有中国特色的社会主义道路;而市场上称之为商标(LOGO).要打响中国甚至世界的市场，商标的命名是很重要的一步。比如大家所知的消费性电子产品经营企业华旗就做的很不错，华旗推出的品牌商标“AIGO“确有独到之处。在中国市场，我们理解为其谐音“爱国“，并译为爱国者。这对现在的一些有崇洋媚外的心理的消费者来说是一个很好的教育宣传，加之现在又在央视冠名其爱国历史宣传教育节目《我的长征》，简直称得上是“天合之作”。但愿“AIGO“能为中国消费者设计出更优质价廉的视听产品，不让国人失望，同时也希望更多的中国消费者支持民族品牌。在欧美等国外市场，又可代表另外一层意思，即A为26个字母之首，即为一马当先，争创一流的精神，这符合全世界商人的经营理念。“I”即为英文”我“的意思。即主张自我，崇拜个性，这也完全符合西方人的强烈的自主生活和消费思想以及个性展示的主张，而”GO”则译为去，走、好动的意思，这也同欧美鼎盛的球类体育盛世以及具有提前消费的嗜爱休闲“自助游’相结合,,加之此产品为移动视听系列，精巧随携，轻歌慢舞。可见，上述两种命名可谓甚称一绝!
1.2图形.
共产党除了给军队命名可谓审时夺势，恰到处好处之外，党旗也是别匠一心。即一把镰刀，一把铁锤。镰刀代表农民，收割农作物最常用的一种工具，而铁锤代表工人，即采矿冶炼常用的工具，难怪红军亦称为工农红军。而商场上称为商标图案，最常见的为中国大中型城市的随处可见的麦当劳叔叔的“M”以及肯德爷爷的“KFC”。一位是远远向你招手或坐或站看起来和蔼可亲的“麦爷爷”，而另一位则是戴眼镜满面书生看起来形态端庄的“肯叔叔”，也就是这两位老人，靠着吸引中国孩童的饮食趣乐，进而孩童拉动全家，进而扩大其在中国的消费群以及影响力，进而成为中国快餐饮食连锁行的“老大爷”。可见，无论为党旗还是商标，在经营家成功的道路上起着举足轻重的非凡作用。
2.群众宣传与广告媒体
为了让更多的群众了解共产党的鲜明主张“为人民服务”，红军每到一块土地建立好根据地都得宣传。每到一处，红军都要口述到红军是不同于国民党的队伍，是由工农红军主要构成的队伍，是为人民服务的队伍，是老百姓的队伍，是让人民当家作主的队伍；书面宣传则表现在红军到处可见的墙面标语，还有毛泽东等政治领袖的文章刊物，而文艺宣传则是祖辈们耳熟能详的红色革命歌曲、戏目。共产党的宣传是成功也是必要的，难怪国民党将帅称“共匪”为“怪物”，怎么杀都杀不完!当然战场是宣传政治主张，而商场则宣传产品。商品宣传形式一般分为媒体视听广告(电视、广播),户外招牌广告，等等。当然，也有一些遭人厌的广告，比如随处可见的电线杆上的“窗口贴”,浪费资源并造成地面脏污的宣传单，虽然宣传到位，但口碑实差，加之可信度低，想必结果可谓适得其反，要不当今政府怎幺说要禁止几类广告的蔓延。可见，检验两者宣传的效果关键因素是口碑，否则，宣传变为反面宣传，最终溃不成军。
3.战略部署与区域划分
回顾毛泽东领导的战争史，最常听到的则是运动战，游击战，为的就是避实就虚，以少胜多，以弱胜强，当然这只是前期内战因敌我力量悬殊而造成。而内战后期
总的路线则为由北向南，历经三大战役，辽沈战役、平津战役，淮海战役，最后驱逃国军到南部小岛---台湾。当然最有名应该为毛泽东的“农村包围城市“的以及建立农村革命根据地的群众路线，顶住左派的博古的“苏式”教条主义，最后依靠广大农民群众，武装夺取政权。而商品的销售区域划分也犹为重要，大多会按洲、国家、地区分。比如要打开中国市场，一般分为华南、华中、华东、华北、西北、西南六大区域，并在各大区域设立办事处，值得一提的是“娃哈哈”一举反常，采取“农村包围城市”的市场战略，先依靠价廉占取农村市场，后进军城区大卖场，最后大获全胜。相反，海尔则是以靠价值战攻打城堡，几乎放弃农村市场，成为上世纪九十年代家电业的后起之秀！由此可见，战略部署以及区域划分的成功与否与了解当地实情并同本身结合程度是分不开的。
4.革命根据地与商品办事处
要实现“农村包围城市”这一战略路线，建立革命根据地是重要的一步。“星星之火，可以燎原”这也是毛泽东在其极为重要的根据地---井冈山，革命的摇篮。与毛泽东的家乡交界，进可攻，退可守。显然,根据地的选择取舍是一项十分谨慎的工作；而商场上则需要建立办事处，尤其是在区域重要城市建立，以办事处为中心枢纽，上可兼顾总公司的物流，促销政策，广告策略，下可辐射到边远城市或农村市场，从而形成一个庞大有效的销售网络。无论是革命根据地还是办事处商品办事处，都会让你重新了解“给我一个支点，我将撬动地球”的含义。
5.战略选择与销售渠道。国共内战时，由于实力悬殊。一般共产党选择易守难攻的山岭地带进行伏击作战，并且依靠游击战、运动战成功经历五次反围剿，传奇长征，转移至华北，形成抗日民族统一战线；而抗日时期，又选择了地道战防止日寇空袭，地雷战阻挡侵略进程，毛泽东认真审时夺势，主张持久战并发表论文，最终使八年抗战划一句号，日本宣布无条件投降。而在商业范畴里，4P理论即产品，促销，销售渠道，定价必被用到，大多产品都会适当选择以下销售渠道，即人员直销、网络直销、电话直销、商场专柜或堆头、广告邮递、代理商或经销商、贸易公司，办事处、专卖店或多种渠道综合等等。比如安利化妆品的人员直销,民族品牌李宁运动系列的专卖店销售都是成功事例。历史从不缺英雄，战场也好，商场也罢，只有实是求是，认真布阵，才能在英雄群列脱颖而出。
6.群众影响与公共关系
“杀了夏明翰，还有后来人”，正是由于共产党有着强大牢靠的群众基础，寻求正义与自尊的信念，才能让红军的团队如雪球般越滚越大，进而与国军日寇抗衡，夺取全面胜利。毛泽东也总结了一句世人皆知的名言，得民心者得天下。革命运动期间，他主张土地改革，工人运动，还有铁的 “三大纪律，八项注意” 纪律，参军自愿，合理处理战俘，打倒地主、恶霸，深得广大民心，再者他还时有著作。当然，他对广大群众影响至深，最终成为了一位名符其实的民族英雄。而商场中的公共关系，虽然不像战争那样九死一生，却也关系到整个企业的命运。要将一种商品打入到一个陌生人国家或区域市场之中，首当其冲则是市场调查，调查的目的则是为了了解当地消费习惯,尊重当地文化，与当地政府、社区、大众建立关系，从而才有落脚之处。立足之后，还得与当地客户群、供方、消费者等巩固关系基础，才能图长远发展。军民鱼水情，顾客是上帝，都阐述了东西方人在战场或商场上建交良好的关系的重要性。
毛泽东戎马生涯的一生，在当今除了他在人格、才能与成就留给后人的宝贵精神财富外，细细发现，他的那些财富再经仔细研究，还可折射在当今激烈的市场竞争或其它方面上。毛泽东的一生，是一座盛大的历史遗留艺术宝库，但愿后人能在宝库中汲取自我所需并将其运用，但愿毛泽东思想无处不在，无时不在！
venjior 书于零六年十一月十日凌晨
