谈判

有一客户，一批款项将近半年未付款。原因是非常规订货，价格未谈妥对方采购就匆匆催货，因合作多年，公司就配合交货，结果半年下来，此类货款累计近两百万。对方财务称价格未经核实，拒绝按价付款。

分析一下，本公司营业部工作存在疏忽，但对方采购部也有责任，当然这个因素（对方采购部责任）不能提出，那么就针对他财务部吧。

昨天下午过去“谈判”了，我陪同营业总监，对方是采购主管及接口采购员，财务经理还有厂长。呵呵，分坐两边，泾渭分明。寒暄过后，渐入正题，我仔细向对方解释由于非常规采购数量造成的成本分摊情况，并提供相应数据，对方也在询问并讨论中。

对方财务经理突然发言：“这样吧，材料我们也已经用完了，款又拖了这么久，事已至此，就打个七折吧，你们看怎么样？！”我和营业总监包括对方其他人员都是一惊，我`。X%O-#。`，我差不多想骂人了，但还是平静地望住这个中年微福的男人：“X 经理，请你说明为什么是七折，有数据依据吗？为什么不是六折也不是八折？”财务经理的脸色慢慢变红，说：“差不多了，七折。。。是我们希望的价格。”。。。

呵呵，他财务部每月的成本核算问题没有反馈，这样的价格不确定竟在他的财务帐上持续了半年之久，他也难做吧，但我们不能做亏本生意。

今天，对方采购经理一早联络------九五折付款，多谢包涵。营业总监笑说：“好，那五个点赞助贵公司开发新产品，多滴合作！”。。

握手。