以杰克-韦尔奇的名义(ZT)

下午打车去机场，本来挺闷的，可却偏偏碰到了位“热情”的司机——很健谈，50岁左右，已经开出租十几年了。
  “我一般都只开到夜里十二点就回家！”他自豪地说。
  “哪你不想多挣点钱？”我问道。
  “我也没少挣啊，每月四千多元，与别的司机差不多，哈哈！我告诉你啊，我开车这么多年了，每天都是专注地做一天业务到12点，然后就回家，也不会很累的。我现在能做到比一般人清楚路边哪些人是要出租的，哪些人是要过马路的……”。
  他的自信让我佩服，同时也把我这段时间以来的零乱思路重新掀了出来：
  1、最近看完《杰克-韦尔奇自传》给了我太多的感触；
    维尔奇先生在谈及他是如何砍掉核电建设业务时，果断地将这类风险极大，前途未卜的业务进行压缩，只从事核电咨询服务，不再向全球接建设订单，他认为，80年代初期的通用器需要的是面对现实，专注地为客户服务，每一行只有达到“数一数二”的战略目标，才能有丰存的利润，企业才能长足地发展。（他认为，任何企业，都应该盯住自己的企业的核心优势和行业机会，并专注地把优势发挥到数一数二的地步，这就是远见。）
  2、《大象也会跳舞》（郭士纳著）同样描绘了这样一个场景：
    1993年上任的IBM公司董事长郭士纳先生，经由“不太敢揽瓷器活”到重振IBM，经历了一个痛苦的过程，其间将IBM公司的众多业务划零为整，将不擅长或潜力不大的业务通通卖掉，专注于为客户提供系统的IT解决方案，全心打造“电子商务”，现在的IBM成了世界“电子商务”的代名词。2005年，IBM将PC卖给了联想，更加专注地为客户提供系统的IT咨询及解决方案，成了一家名符其实的不生产电脑的电脑公司。
  3、华夏智慧网老总宁巨先生与我访谈时给了我极大的振动；
宁巨先生做过教师，90年代初期担任过校企负责人，后自己创业，与方正、联想、实达有过骄人的合作战绩。现专门投身互联网事业：成立一所专门培养网络建设和营销人才的学校，形成行业自有标准，推出系列认证课程，同时开办网站《华夏智慧网》。其中几件事让我振动：
  A、自创国内首个网络建设与营销认证课程。没有专注的精神和超强的分析、总结能力、没有深厚的IT基础是是根本办不到的；
  B、为了访谈一位名师，宁巨先生乘飞机前往北京一个来回，花费不少，目的就是为了采访和邀请加盟，可谓用心良苦；
  C、我与华夏智慧网本是不熟的，也从未听说过西南一隅的还有如此一个网站，但我们见面后，宁先生不光热情款待，而且专门采访到10点30分，回家后他马不停蹄地在当晚写好采访手记发给我核对。速度之快，难以想像……
  回到上海后，我只对我的助理说了一句“专心、专注、专一，华夏智慧网不成功都很难”，随后我的助理也在我的博客里发表了自己的感叹。佩服！
  4、天津的SEW公司的张总告诉我，德国人为什么拥有那么多世界第一，是因为他们往往几代人只做一件事；
  5、青岛的海克斯康同样专注于测量仪具，成就了世界和中国的第一，中国市场份额高达55%；
  6、我自己曾经讲过好多门课程，曾经被学员“当众PK”，难过不已。现在专注于两三门课，“粉丝”就开始大量产生。
  7、再回顾体育，没有专注哪能成第一，世界的冠军，只有一位，那就是醉心于一件事情的人。

  我还记得竞争战略（红海战略——相对于蓝海战略）大师迈克尔-波特先生来中国访问期间，中央台“对话”节目现场，有人问：
  “波特先生，您如何看待现在中国众多企业的多元化？”
  “我想首先说明的是，多元化是把双刃剑，并且经常是它的负面效应很大，所以请中国的企业应该要高度重视这个问题……”
  我相信波特先生说明的是企业更应该定位要专注，多元化往往比较危险。

  我就想起了我的旧主——联想，曾经定立了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”，三大目标，现在好象只剩下国际化了。据传，2000年，IBM就向联想抛过橄榄枝，但当时的联想顾及的是高科技和服务，希望象IBM一样实现战略转型，没有接受IBM的“媚眼”。2000年后兼并了包括汉普、中望等一些咨询及集成企业，希望实现战略转型。但现实是，多元化业务分散了联想的精力，竞争力反而下降，加之戴尔公司的强力进攻，联想最后还是将“服务与高科技”卖了出去，走专业化的道路——专注于PC业务，走向国际，向全球寻找市场，寻找更低的成本与竞争优势。

  司机是明智的，他知道自己只有干一件事，就把它干到最好，成为“数一数二”，所以他既轻松收入也好；两年前，我的一位朋友问我：“你觉得太空水能不能做，有人给我很低的成本”，后来他又告诉我其它的机会他也想尝试，转来转去，结果自己也没有了方向。

  朋友们，为了成就你的百年老店、成就你的基业长青，我以杰克-韦尔奇的名义（因为他最有代表性、最有影响力，我也实在太喜欢他了，哈哈）想对你说：专注，才能找到规律，专业，才能成就专家，专心，才能博得了客户的青睐。

  陈天桥说：因为专注地投入，所以他找到了事物发展的规律，他认为自己是位理性的投资者，所以他成功了——他以这样的话回应了“陈天桥是个赌徒”这个问题。

  我不禁又想起培训行业流行一句话：成为专家之后，一切随你而来！
  我个人也认为，现在每个行业竞争对手都很多，只有你爬到了“金字塔”的顶端，创造了相对的优势，你的对手才会越来越少！