《与鲨共泳》

1si0a%J3C0　　在商海中，竞争对手、客户、合伙人、员工随时都可能变成鲨鱼将你吞噬，而在《与鲨共泳》，美国的“奇迹先生”哈维．麦凯用他30年的商业智慧，引导你掌握商海沉浮的潜规则，助你与鲨共泳，甚至驾起鲨鳍，借其力驶向你的成功彼岸。6sigma品质网g/}GK!xd*t+V

#p2@p,T7xqK]6xA0 　　麦凯是一个骑在鲨鱼背上的商海老手。你可以通过这本书了解他在事业与生活上与“鲨”周旋的生存技能与成功心得。6sigma品质网*CA|Hb[cV

]p q"v1c y0 　　本书前三章以箴言的形式，向我们展示了他在销售、谈判、管理方面“与鲨共泳”的成功之道，比如：购买情景要让人感觉僧多粥少、以客户对物体的需求程度判断价值、客户面前放低姿态、让那些靠你生存的人成为商机或潜在客户、做好笑着对客户 说“不”的准备、找个“克隆人”作先锋、做个拖欠债务的高手、不要用心脏决策，否则会得心脏病、善用惠而不费、别忘了忠诚是最古老的商业原理、何时减速与何时加速一样重要、不能原谅对手，那就忘却，等等。

　　早在古埃及亚伯拉罕时代就有了箴言。箴言是传统的智慧文学的一种，主要是对生命中的经验的精癖总结。由此可见，麦凯的《与鲨共泳》不仅是一本商业畅销书，还是一本现代版的智慧文学书。它那富有启迪性的话语，是在对生命作细致观察后进行思考，才作出的睿智的恰当的结论，给处在各种困扰中的人们提供了可以借鉴的解决方案，同时，这种智慧在轻松一笑间就输入了你的脑海，让你可以御“鲨”而行。

　　在后两章“小提示”和“终结篇：迈向成功之路”里，麦凯教大家如何挑战成功巅峰。他从人的品质、专业技能、心理等基本素质着手，比如：他是白手起家的，但是他经常提醒自己不要忘本，那些帮助过他的人是他成功的基础；为想出一个新点子，他愿意和很多各不相干的人打交道，从这些人中获得不同的思考方法；他设置了麦凯11问，能投不同听众所好，所以演讲总能征服听众，等。6sigma品质网+Nh9h#d.\9a

`[^ zc-Z9tAP0 　　破解了这些到达成功彼岸的密码，他最后总结为：决心+目标+专注精神=成功。6sigma品质网 zBwGbP+v1j

　　《与鲨共泳》，（美）哈维．麦凯著，乔江涛译，中信出版社2006年1月出版，26元。

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