报价随感

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          有些时候，每个人都会觉得自己的工作是最重要的，是的，作为供应链上的每一个环节，都是非常重要的，一旦出现不足，都有可能影响整体。

          现在，我们来看看对外报价人员（业务人员）的情况。6sigma品质网:u4B2[uAq

          当有顾客发放图纸，询价的时候。往往，会要求业务人员将图纸内部讨论，由技术生产等核算加工工时，最终将价格报给顾客。

          毕竟，报价仅仅是报价，针对顾客而言，报价是为了比价，也就是将由不同的供应商提供的价格进行比对，选出合适的供应商。因此，对一个企业而言，能否接到这个定单，或者项目，报价，就显得无比重要。刚才，我说，每个人都会认为自己的岗位是最重要的，如果价格报的不合适，没有拿到定单，那其他的都就成了白扯。

        针对于产品，对图纸的研究是非常必要的，需要关注图纸中的每一个细节，包括原材料，加工精度，表面处理。

        原材料是根据市场价格来进行计算，除非是大的企业，会有较多的原材料储备，其他的，通常都需要临时采购。因此，作为报价人员，需要及时获得市场上的原材料价格，这当然，可以通过公司内部的采购来获得。

       技术部门将对图纸进行研究，研究生产工艺等，大体上出来之后，生产部门根据情况，核算出大体的工时，比如装夹时间，加工时间等等。6sigma品质网 XyO-N)wL

       财务或其他相关部门核算出各种成本以及利润等，由报价人员进行报价。

        一旦报的价格不合适，高了或者低了，当然，高了的情况比较多一些，不能为顾客所接受，那前面所做的所有的工作，都成为零。大家所有的这些工作，就成了白做。

        经常有人抱怨，报价报的很多，但是接单接的不多。这与报价报的不准确有相当的关系。更或者，因为报价报的不准确，最终导致了不赚反赔的情况。6sigma品质网uqN@*_-V
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