阿里巴巴推出“援冬”新产品  助中小企业“渡危机、抓机遇”
为“危机”里中小企业量身定制“出口通”

11月3日，中国最大的电子商务企业阿里巴巴（B2B）公司（1688.HK）宣布，正式推出为中小企业量身打造的新一代出口产品 ----“出口通”。这是阿里巴巴启动“150亿援冬计划”计划的又一个重要战略步骤，同时也是最切合目前处于全球金融危机里中小企业现实需求的策略。
按照相关定义，“出口通”产品将让数千万中小企业融入电子商务，尤其是旨在服务一批有潜力、附加值高、灵活、做好了过冬准备的中小企业。阿里巴巴表示，这款产品的推出，将会帮助中国的中小企业在严峻的经济形势下，以更低的成本达到更好的海外营销效果，从而度过全球经济的冬天。
阿里巴巴高层表示，对于中国的中小企业而言，这次全球性的经济风波既是挑战，也是一个机会，在这个艰难的转型期度过之后，以诚信，透明化，责任，全球化为前提的“新商业文明”将会诞生。“面向未来，我们将支援中小企业利用电子商务来度过这个严冬。”
据悉，“出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局，同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。
根据相关信息，这个产品是阿里巴巴“援冬”战略的最新步骤之一，为此阿里巴巴进行大量的准备工作，单就此项产品而言，从立项到推出就经历了将近半年时间。
据悉，早在今年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴已经制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上的准备，包括区域的重新规划、新签续签的分离等等。今年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，并明确了阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。
10月14日，阿里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。
与此同时，马云宣布，协调全集团的资源推动该项计划的开展。10月21日，阿里巴巴又对外宣布，投入3千万美元启动空前规模的全 球推广，在美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲等20余个国家大量增加广告投放和媒体曝光，帮助中小企业大力开拓海外市场。
而此次宣布的“出口通”则是阿里巴巴本次战略中首个落地的重大援冬产品。阿里巴巴（1688.HK）CEO 卫哲表示：“帮助中小企业渡过全球经济的冬天是一项长期计划，接下来，阿里巴巴还将陆续推出更多帮助中小企业的重大举措。”
卫哲称，“未来相当长时间内，中国制造出口到世界各国格局不会改变。但经过此次全球经济危机后的调整及中国出口企业自身的转型升级，中国出口企业的产业、行业分布及规模大小将会改变，阿里巴巴为中小企业全力打造的“出口通”不仅要帮助中小企业渡过全球经济危机，同时要扶持中小企业走向高附加值、高利润及特色出口的创新之路。”
有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，，目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。为此，阿里巴巴确定，“出口通”的售价目前为每年1.98万元人民币。原有阿里巴巴“中国供应商”会员的服务则升级为“全球宝”，同样新增四大功能，并享受更多增值服务。
该公司相关人士说，这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时，使之能够更有效的跟海外市场实现对接，从而帮助中小企业寻找过冬的机会。
这位负责人表示，虽然已有一部分企业对电子商务的运用达到了一定的水平，但总体而言，中国的电子商务仍然处于普及阶段，目前仍需降低中小企业进入电子商务的门槛，在全球经济危机的时刻帮助中国的出口企业以更低的成本采用电子商务达到更好的海外营销效果；同时阿里巴巴根据未来外贸格局的改变，增加了更多新的功能和新的服务，帮助中小企业走向高附加值、高利润及特色出口的创新之路。
阿里巴巴表示，在全球经济危机下打造的新一代出口产品“出口通”，是立足于未来新的商业社会的发展需求，将帮助中小企业抓住全球经济冬天里的机遇。之前的10月27日，马云在日本东京举行的日经新闻-第十次世界经营者会议上首次提出：“金融风暴后，以全球化等为前提的新的商业文明将会诞生。”
马云认为，现在正是诞生新的商业文明的良机，因为结构改革正在兴起、基本货币从单一的美元向人民币、欧元、日元等多元化发展；这一轮金融风暴之后，以诚信、透明化、责任和全球化为前提的新的商业文明将会诞生。“其它企业都在大力扩张的时候，我们需要回过头来看一下，过热的时候，我们需要变得冷静，大家都失去信心的时候，我们需要突飞猛进。”
毫无疑问，在阿里巴巴的定义中，“出口通”正是催动新商业文明出现的一个利器。
阿里巴巴B2B首席执行官卫哲说，“目前外贸形势已经到了最艰难的时刻，但中国外贸形势逐渐好转的趋势正在明朗化，我们相信中国出口企业借助阿里巴巴‘出口通’将比以往获得更高的利润率。如果过去中小企业10亿美元的外贸生意能获得3000万美元的利润，那么以后也许做6亿美元的外贸生意就能获得1亿美元的利润。”

 

 

软银+阿里巴巴:全力打开中日电子商务“桥梁”
启动ETC网上“通渠”  2万亿日元增幅“水到”
 
       11月11日, 东京，在日经新闻社举办的“从中小企业开始的日本振兴计划——商机就在巨大中国市场”的发布会上，软银集团孙正义、阿里巴巴集团马云联合宣布: 正式启动中日“ETC”（日本出口到中国）项目，通过阿里巴巴日本站为国内消费者提供专门经营日本商品的网络服务。阿里巴巴集团计划从2009年开始，与日本软银集团合作，通过阿里巴巴日本站为国内消费者提供专门经营日本商品的网络服务。这也意味着，进出口双向模式正成为中国电子商务产业升级的新方向。

与会中日贸易专家预计，该项电子商务推广展开，在未来1-2年间，保守估计每年将中日贸易提升10%以上，超过2万亿日元贸易将通过电子商务渠道获得成交。同时预计为中日双边贸易的进一步扩大则至少为国内提供数以万计的就业机会。   

      据悉，这也是阿里巴巴“Export-to-China”即“出口到中国”服务的首次落地，通过该项服务，阿里巴巴将为中国中小企业打开全球进口的大门，迎接新一轮的贸易商机。阿里巴巴日本站即日起将在日本招揽出口商，明年1月12日，该服务将正式推出。

      在目前人民币持续升值、原材料价格上涨的市场环境下，为了提高产品附加值，越来越多的国内企业需要从国外进口技术、高科技材料和设备。同时，国内中产阶级人群不断扩大，内需消费持续升温，这些都在推动中国进口市场迅猛发展。目前不少企业已经嗅到这一商机，开始尝试进口贸易并初见成效。活跃在进口贸易领域的商人，如今已经形成一股力量，被业界称为“进士”。据统计，目前在阿里巴巴平台上约有64%的海外卖家对出口到中国感兴趣，有52%的会员都有进口产品的需求，还有近3万家专业的进口代理服务公司。

      身为上海人的李小姐，父母均在日本定居。正是因为这得天独厚的优势，她从2006年起就在阿里巴巴旗下的淘宝上开起了日本代购的网店。原装进口加上日本产品优良的品质，使她的网店每月都有400笔生意。

      “父母从日本的购物网站上查看日本流行产品，购买后再以EMS运到中国，然后放到淘宝上销售，有时候我也会收集中国顾客的需求，然后到日本代为购买。”李小姐表示，虽然目前生意不错，但现有模式运输成本很高，而且由于不能直接接触到日本厂家，在采购成本上也无形中花了不少冤枉钱，因此对于阿里巴巴推出的“ETC”服务她十分欢迎。 

      个人经销商金小姐也告诉记者，她从日文留学回国后，开了一家专门做日本进口食品的淘宝小店。短短一年间，小店从上架第一个产品到现在成为五钻卖家。但令她苦恼的是由于经营规模不小，无法直接从日本的批发商或者厂家进货，只能从日本一些零售渠道托朋友采购，产品单价和批量都不够有竞争力，品种成为发展的障碍，“进口食品经营需要品种越丰富越好，如果可以小批量，多品种进货，既不用占用大批资金，又可以满足买家拼单的要求，相信可以大大的提高销售量。”

      “针对中小企业和个人经销商面临的进口难题，阿里巴巴将发挥自身平台优势，推出第三方‘全球进口’平台，帮助中小企业开展全球进口贸易，在全球经济的危机中把握机会，化危机为机遇。”阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，中国中小企业目前可以跳出传统单一出口的外贸思维，同时关注进口贸易商机——“危机中的机会”。

     对此，业内分析人士也认为，结合中国实情，无论是中小企业转变经营思路，还是政府推进产业和劳动力“双转移”战略，都亟需领先的B2B网站门户作为服务桥梁，实现供应商和全球采购商、国内外知名商会及电子商务贸易平台、金融和物流配套服务等资源的高度整合。

    “作为亚洲最大的电子商务平台，阿里巴巴愿意为中小企业提供数据和信息，了解客户和市场的需求。”阿里巴巴日本站首席运营官孙炯表示，阿里巴巴将在美国、日本等海外市场进行大规模的市场推广计划，为中小企业“走出去、引进来”作出贡献。 

        上海艾瑞咨询集团于今年九月曾通过网络方式，针对北京、上海、广东、山东等几个大城市中的一千名年龄在20岁到40岁之间的在职工作者进行问卷调查，并统计出“日本、韩国、欧洲、美国等国家的商品在中国市场上的受欢迎程度排行”。日本商品以其高质量、时尚、功能齐全、漂亮、方便使用等特点位列第一，占比为35.63%，欧洲商品以32.51%的比率仅次其后。

      据中国经济学家的分析，中国进口贸易额的增长与经济增长之间存在正相关关系，并且进口贸易额每增长1%，能够促使GDP增长0.25%。在目前全球经济放缓、人民币升值的形势下，政府及企业都应把握好机会，进一步利用进口贸易带动整个国民经济的增长。经济学家预计在今后几年内中国的进口增速将继续提高，中国即将迎来“进口时代”。而在中国的众多进口国家和地区中，日本去年就以1339亿美元列首位，同比增长17.5%，超过第二位的欧盟230亿美元。

 

 

陪同周锡生副社长一行参观员工办公场所

 

陪同周锡生副社长一行参观照片墙

 

 

新华社副社长周锡生

 

座谈现场

11月9日，新华社副社长周锡生一行访问阿里巴巴，集团CEO马云接待了此次来访。
在马总的陪同下，周锡生一行参观了创业大厦6楼监控中心，7-9层员工工作场所。随后举行座谈。
马总就集团各子公司相关业务向周锡生副社长及相关人员做了介绍。周锡生副社长对
阿里巴巴的工作表示了肯定。

    2008年10月8日，淘宝网总裁陆兆禧在北京宣布：未来5年阿里巴巴集团对淘宝网投资50亿人民币，并将继续沿用免费政策，以进一步推动中国内需消费市场的发展。

这是继淘宝网和阿里妈妈整合之后，阿里巴巴集团对其网络购物板块进行的最大手笔的推进计划。据悉，今年上半年，淘宝网交易量为413亿，逼近去年全年433亿交易总量。同时，淘宝网在流量方面持续提升，已经稳居中国互联网公司前三位。

     目前，淘宝网拥有8000多万会员，在线商品数量达到两亿件。数据显示，中国两亿多上网人群中，已有33%的用户习惯网络购物，其中76%的网购人群把淘宝网当做网络购物的首选。“要购物，先淘宝”，已经成为中国网民的普遍共识。

    现在的淘宝网，已经成为涵括eBay（消费者对消费者的拍卖平台）、亚马逊（商家对消费者固定价格平台）、沃尔玛（面向所有消费者的主流零售方式）三者优势的综合性大平台。淘宝网认为，打造一个更为开放的淘宝大平台，创造100万就业机会，是“大淘宝战略”的核心所在。

    淘宝网总裁陆兆禧表示，50亿投资淘宝网，充分证明了淘宝网对未来中国互联网发展和经济增长的长期信心。淘宝网坚信，网络购物的进一步发展，必将有力的拉动国内个人消费，并为中国创造超过100万就业机会。这不仅仅是淘宝网的信心所在，更是淘宝网的责任所在。

    在此次会议上，陆兆禧还宣布：淘宝网将继续沿用免费政策，以进一步推动中国网络购物市场的发展。随着中国互联网用户的进一步增长，未来几年，淘宝网相信网络购物将成为网民上网的基本需求。淘宝网希望通过50亿的投资和继续免费的政策，进一步的提升网购在上网人群里的比例以及更大的促进市场强劲增长。

    淘宝网认为，自2003年淘宝成立伊始就采用免费政策，完全基于中国市场的现实状况以及购物人群的真实需求。经过淘宝网5年免费期的培育，中国网络购物人群数量已经呈现了井喷式的增长，其市场规模也由最初的几亿人民币的年交易量增长至今年的上千亿交易量。淘宝网感谢近亿用户5年来对网购的热情及参与，同时淘宝网通过自身探索和努力，已经形成自身独有的、可持续发展的商业模式，淘宝网在今年8月份，仅凭借广告收入就实现了当月收支平衡。

    据艾瑞咨询发布的《2007－2008年中国网络购物市场行业发展、趋势预测分析报告》显示，2007年网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%。艾瑞认为，2008年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长，达到1263亿元，2011年有望达到5690亿元。业内人士认为，随着拉动内需成为中国经济发展的重心，网络购物行业将成为消费者与生产厂商之间的重要桥梁。相对于欧美等经济发达国家，中国网购业还存在极大的增量空间。阿里巴巴在此时投入50亿元，必将对网络购物市场产生巨大推力。

    业界认为，淘宝不仅培育和大大推动了中国的网购市场，更重要的是，淘宝用5年时间为自身以及中国网购行业建设了一整套独特的诚信体系，弥补了电子商务服务领域的一大缺陷。成立伊始，淘宝即着手从机制、技术、管理上规范，创造性地建立了以信用评价为基础的公平、公正的网上交易信用体系。随后，淘宝又率先在行业中推出“消费者保障计划”，并引发同行跟进，大幅提高买家的购物信心；同时促进卖家关注自身诚信度，进一步构筑了网络购物的诚信体系，提升了网购行业的整体发展能力。如咨询机构易观国际所认为，淘宝网评价和消费保障两条线并存的信用机制，进一步完善了网络零售行业的诚信体系，并成为这个行业的新标准。

    当天，淘宝网还首次向外界介绍了淘宝网开放平台项目的部分成果。目前淘宝网拥有近百家优秀的软件开发合作伙伴，拥有卖方营销平台、买方浏览工具、视觉产品等12类开放性的商务应用。

    成为电子商务服务提供商是淘宝网的下一个目标。通过开放平台，淘宝网将为所有的电子商务公司提供支持与服务，从这个意义上讲，淘宝在国内不存在竞争对手。淘宝始终将目光聚焦全球，eBay、亚马逊、沃尔玛既是淘宝的竞争对手，更是淘宝学习和要超越的榜样。

    要实现这一目标，淘宝网欢迎更多的企业加入网络购物行业，相互激励、共同成长。淘宝网总裁陆兆禧说：“2003年，淘宝网加入网络购物市场，两年多时间将网络购物市场规模从10亿年交易额提升到100亿。2005年随着腾讯的加入，三年时间中国网络购物市场规模从100亿上升到1000亿。2008年，更多参与者的加入将会使其迅速从1000亿元扩张到10000亿元。”

    各位阿里人：

    对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

    大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一!记住我们对客户，对社会，对同事，对股东和家人的长期承诺。 当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你对公司创造的价值。

    我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！ 我们准备过冬吧！

    面对冬天我们该做些什么呢？

    第一，要有过冬的信心和准备！

    冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。阿里集团在经历了上一轮互联网严冬、非典等一系列打击后，我们具备了一定的抗打击能力。去年对上市融资机会的把握，又让我们具备了二十多亿美金的过冬现金储备。集团年初“深挖洞，广积粮，做好做强不做大”的策略已经开始在各子公司得到坚决的实施。我想对严冬的到来，阿里人应该拿出当年的豪情：If not now, When?! If not me,Who?!!( 此时此刻，非我莫属！)  2001年我们对自己说过：Be the last man standing! 即使是跪着我们也要是最后一个倒下！凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，但是今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！在今天的经济形势下很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！

    第二，要做冬天该做的事！

    一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！ 2002-2003年间，我们抓住了互联网的寒冬大搞阿里企业文化，组织结构和人才培养建设。今天，我们在感谢去年上市给我们带来机会的同时，也要学会感谢今天世界经济调整给我们带来的巨大机遇。阿里巴巴从18人创业到今天超过一万人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战，但也因此得到机遇，让我们这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司、收购中国YAHOO、创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网一直到去年上市。我们希望有几年的休整时间，感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。

我们经过深思熟虑，决定基于我们一惯“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，

明确阿里未来十年的发展目标：

    1. 阿里集团要成为全世界最大的电子商务服务提供商！

    2. 打造全球最佳雇主公司！

    要实现以上目标首先要抓住这次过冬的机遇！让我们再一次回到商业的基本点——客户第一的原则，把握危险中的一切机遇。一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

    中国市场的巨大潜力和对世界经济的积极影响力将会在未来世界经济体中发挥越来越大的实质性的推动作用，我们庆幸地看到世界各国的领导人比以往更懂得协同和交流，我们看到全世界在共同面对疾病、海啸、地震、大气变暖等自然灾害上的高度统一，于是我们有理由相信世界各国将一定会在经济发展这个人类社会生存和发展的重要问题上表现出更为积极的努力和智慧。我也坚信这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会走向更加开放更加多元化！而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用! “拉动消费,创造就业”必将是我们电子商务在这场变革中的巨大使命和机会。 我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！

    各位阿里人, 让我们一起参与和见证这次变革吧！

                                                          马云

                                                                2008.7.22.

                                                             在日本,北京,上海,杭州的路途中.

我收到一位学生的Email 他向我展示他的网站

参观员工办公区域

 

参观员工办公区域

 

领导合影

送别领导

    2008年7月7日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强一行访问阿里巴巴。
　　
　　阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云、集团首席人力官彭蕾、阿里巴巴企业间电子商务（B2B）总裁卫哲、淘宝总裁陆兆禧、支付宝执行总裁邵晓锋、阿里软件总经理王涛等等参与了此次接待。

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    80后字面意思是指在1980年至1989年出生的人群，但其实包含着一种文化现象，其实质意义远远超过80后文学等简单字面含义。由于80后所经历的特殊历史背景，他们在人们眼中一直没有很好的印象，早些年网络等媒体上到处是“歧视”80后的现象，包含攻击的字眼处处可寻，如被称“垮掉的一代””。随着年龄的增长，人们的这种观念在逐渐改变，尤其是在2008年5.12汶川地震发生后，这一群年轻的表现，改变了人们对他们的看法，各种媒体对80后进行了积极报道和宣传。

    80后交流网站(www.80talk.cn)是一个以80后为主题的网站，虽然是个论坛但不只是娱乐，总会有发现。希望给浏览者在娱乐的同时，也能在生活，职场，恋爱婚姻以及今后的人生道路上有所帮助。

                                http://www.80talk.cn/