前几天参与第一财经的《谁来一起午餐》节目，不禁感叹，这是一个最好的时代，扩大的视野和良好的机会平台让更多８０后们获得学习和迅速提升的机会，这群年轻人们比任何一个年代的人都要自信，大胆，有自己的主见和强烈的个性。并且在考察他们的过程中，叶茂中这厮也突然意识到，在竞争的市场中，这群年轻人的背后是一个拥有２.４亿人口的庞大消费主体，他们才是市场的潜在boss，在现实中，反而是企业必须经过重重考验，最后才能被选择与80后一起午餐。

市场真正的潜在boss－－８０后，是最拥有成长型购买力的人群，他们经历了中国市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，推崇创新，强调个性与创造力的消费观念，带动了营销理念与广告方式的改进。企业想要在竞

题记：接到《销售与市场》约稿，“在资金断裂、市场低迷的严冬，作为依附性很强的智业公司如何过冬”。为此，撰写了下文。

一半是冬天,一半是春天

“智业过冬”不能一概而论。

智业公司分两种：一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务；另一种是营销型的，以营销策划为主。

其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从08年才开始的，“广告型”早已体弱多病了。

《2007年中国广告年鉴》公布“2006年,全国广告公司经营额631.3亿元,,增加15.9亿元,增长了2.6%;,广告公司数量99368户,比上一年增加15095户,增长17.9%”。

做智业的经常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直线下滑。要知道，2006年的通货膨胀率都超过2.6%！因此，我们说广告型公司的体质早就很弱了。2007年中国成为仅次于美、日的第三大广告市场，业内一片欢呼。其实这个世界第三是靠客户的广告投入支撑的，换句话说，是客户救了广告公司。现在一阵风过来，客户打喷嚏，当然会有大批的人感冒。

单从广告投入减

纵然从事广告那么多年，在每每有人或认真或玩笑的以“忽悠”来形容广告工作的时候，叶茂中这厮还是会有一丝心酸：品牌不是儿戏、消费者不是傻子，广告公司广告人如同你我其实更看重口碑。

口碑营销虽然是一门很古老的营销艺术，但是发展至今借助互联网却重新焕发了勃勃生机。随着营销环境的变化及技术应用的进步，口碑营销已经在这个时代被众多企业所接受并开始尝试。

然而，不少企业在使用这种新兴的营销服务过程中，存在着这样那样的误区，很多企业无形中做了有损品牌的动作却还不自知。事实上口碑效果的累积和影响原本就是碎片式、长尾式的，正面口碑如斯负面口碑也如此，处理不好反而会更大程度的伤害品牌。

正视口碑营销的误区无疑是当下尤为重要的工作。

误区1：只要传播就能获得好口碑

有人以为只要做了口碑营销就能为自己的产品创造出良好的口碑，这实在是太大的误区。口碑形成的最基础要求是必须确保优秀的产品质量，劣质和低劣的产品一定不会有好的消费者体验、当然良好口碑的形成也就无从谈起。

口碑营销能做的，是借助口碑营销这种方式和手段来帮助优秀的产品加速好口碑的传播和形成，而

马艳丽打电话邀请去看她的新作发布会，赶上那天立冬，半明半暗的北京 798显得寒冷并充满阴谋感。

昔日车间高高的墙壁上晃动着Maryma的品牌字样，鱼贯而入的嘉宾中不乏熟悉的面孔，时装发布会总是能吸引那些勇于表达时尚的花样男女。在暗夜虚弱的光线中半露香肩酥胸，倒是刺人眼目，性感得有些忧伤。

奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受奥巴马的“网络营销”。

叶茂中的北京办公室恰恰位于中央电视台新址的对面，他见证了这座饱受争议的建筑物的从无到有。问叶茂中对其如何评价，他说：“从建筑设计的角度讲，你先不要管它是否实用，你要讨论它对人类的文化进步有无贡献，对人类思想观念的进步有无突破和启发。”这也正是叶茂中对创意的看法：创意是人对未来的探索，令一切充满可能。



中国目前大多是叫卖式的广告。漂亮的有味道的广告什么时候才能有？
琼瑶、疯狂英语和白居易有什么相同点？
做广告必须说“人话”?
广告人怎样才能真牛逼？

下午两点，阳光最好。叶茂中穿着T恤，光脚坐在沙发上。“太好了！”摄影师兴奋地按着快门，“他的状态和别人都不一样，他太写意了！”拍摄间隙，叶茂中悄悄走到摄影师旁边，指着一尊雕塑——一个只穿着短裤的小孩，小心翼翼地问，“我能和他同一个姿势

广告这行做的越久，越会觉得自己的贫乏，时时刻刻都觉得自己处在临界点上，因此，学习是每个广告人一辈子的功课。

最近一个月来，叶茂中的兄弟姐妹们深刻感受到了这点，当我们聆听大腕们的演讲，才明白自己要学习的东西还有太多，太多……

智威汤逊(JWT)的亚洲东北区总监大中华区首席执行官唐锐涛；

安瑞索斯的创意总监陶为民；

威汉整合传播的香港著名创意人钟锡强，都是圈内的大腕级人物。他们从广告的各个领域，让我们领会到广告的无远弗届和奥妙精深，时刻保持一颗学习的心，不局限，不自傲，才够格做个“广告人”。

唐锐涛先生用大量生动有趣的案例入手解释了JWT的“摄众”独特概念， “创造消费者愿意花更多时间参与的创意”“变被动观看为主动参与”，注重从消费者需求出发，支配各种企业资源达成目标的整合营销，即是未来的发展方向，其目的只有一个：为品牌创作一个远景，为品牌找到一个未来。让越来越多的品牌能够成长

坐两班飞机再行三百公里山路就到中蒙边境阿尔山了，只能停留一天，又得行三百公里山路，坐两班飞机回。

遗憾吗？不遗憾！

远方雪地上的阳光，只一眼已是幸运。