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供应商选择中的一点心得（小型企业选择供应商）

字号:  小  中  大  | 打印 发布: 2008-4-23 14:40    作者: 老陆豹    来源: 6sq.net    查看: 1696次


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       之前曾经说过供应商选择中讲究“门当户对”。

       现在看来，不仅仅应该是门当户对。结婚的时候，很多时候是讲究门当户对，当然，我们更希望的是攀高枝。姑娘找有钱的老公，男孩找个有钱的媳妇。所以，寻找供应商的时候，也应该有这样的想法。

      在现在的各个行业中，汽车，电子行业应该说是做的比较稳定的了，我们总希望能够选择到这样的供应商，毕竟，这些行业的供应商无论加工能力还是质量保证能力，总是有一定的优势的。

      当然，选择这样的供应商的时候，还是要本着双方的合作态度。看供应商是否有兴趣。

        在与这种供应商进行合作的时候，供应商的调查是必须的，比如供应商的年销售额，各个客户占的比重。对于一个非常小的供应商，没有什么实力的供应商，其销售额肯定也是不高的。然而，只有销售额当然也是不够的，还要看其顾客的分配。如果供应商的销售额很高，但是只有一家顾客，那只能说该供应商是依赖该顾客生存的，一旦该顾客丧失，企业也将面临倒闭的危险。同理，如果某一个顾客占的比重比较大，对我们来说也将是非常危险的，尤其是当供应商的产能接近满负荷的时候，一旦占比重大的顾客加大需求，则供应商不得不将占比重小的顾客的产品往后延迟生产，导致最终的交期延迟。

         对小型企业来说，重要的是生存，对供应商的依赖则是必不可少的。大树下面好乘凉，但是大树倒了，或者大树落叶子，小企业也是受不了的。在选择供应商的时候，对于小型企业来说，如果仅仅是某一个行业的话，可能面临一些其他的问题，比如材料，工艺等等，所以，最好能在选择多样化的企业。如，选择的供应商既给汽车做，又给电子做，还给其他行业做。如此一来，在与供应商沟通的时候，也可以省掉很多心思。

       最让人信不过的供应商就是白手起家的那种，什么都没有，从零开始，这样的供应商是非常危险的。不建议选择。



论坛讨论: http://my.6sq.net/?uid-81677-action-viewspace-itemid-34777

TAG: 供应商 结婚 心得 小型企业 门当户对
查看全部26条评论

最新评论

  • 删除 pengyangming (2008-5-16 19:46:21, 评分: 5 )

    评 5 分

  • 删除 引用 fyxumingdi (2008-5-12 21:07:34, 评分: 0 )

    有感触！现在我们公司的供应商中有一些小的企业是和我们公司同步起家的，但现在大都跟不上我们公司的发展速度逐步被淘汰掉了，倒是一些新开发的小企业提供的产品和服务能满足我公司的需要（当然前提是只能给他们一定量的配比），而一些老牌资深的供应商始终能满足我公司需求。
        还是应该根据本企业实际需求选择合适的供应商。

  • 删除 引用 简单＝快乐 (2008-5-05 19:55:14, 评分: 0 )

    选择供应商还是要看重供应商领导的诚信

  • 删除 引用 lspring (2008-5-05 11:52:19, 评分: 0 )

    言之有理，门当户对了，大家才能真的在同一条起跑线上。

  • 删除 引用 深圳广研计量仪� (2008-5-04 17:07:12, 评分: 0 )

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  • 删除 引用 aj_hy (2008-5-04 10:23:38, 评分: 0 )

    我认为选供应商主要还是看自己的想法：
        1、“门当户对”型相互配合会比较顺畅，操心的事情少，双方在一个层面上。有点类似于婚前进行财产公证，双方没有什么心理负担，和则聚、分则散；
        2、高攀供应商，这种合作模式一般是供应商掌握核心技术或在业内市场占有近垄断的地位，而且其在管理上也是非常科学完善的，这种供应商一般都比较“牛”，做这样供应商的客户一定要调整好自己的心态，有时候会让你找不到上帝的感觉。好比一个本科男性找一博士女性结婚，丈夫在朋友面前提起老婆蹦有面子，至于过日子的事情只有自己知道了；
        3、白手起家的供应商，这个时候由于供应商处于发展初期，对客户的配合度非常好，就是有时候由于自身的原因赶不上客户的脚步会产生一些麻烦，但对客户的要求他是全力满足。就像你找了一个“三无”【无收入、无文凭、无相貌】老婆，基本上对你言听计从，你叫她往东她绝对不会朝西看一眼。

  • 删除 引用 jien (2008-5-03 13:09:12, 评分: 0 )

    如果有技术的供应商，可以选择培养供应商

  • 删除 引用 cherse_1981 (2008-5-02 12:07:49, 评分: 0 )

    言之有理，好的供应商是愿意和客户共同成长的企业。有虚心听取建议，并能确实改善的企业。从企业自身角度而言，供应端风险越小收益越大。比较已经成熟或者经营较长时间的企业，白手起家（确切说开业不久，还未完善体系的）的供应商风险太大。但不能是绝对，毕竟做企业期望的是盈利，白手起家的企业相对价格较低，如若对最终产品影响较小，选这样的企业无不可。

  • 删除 引用 terry.ch (2008-4-29 14:39:32, 评分: 0 )

    自立尚浅，不过，我也觉得需要了解是否有发展潜力和能力

  • 删除 引用 leeva (2008-4-29 12:35:10, 评分: 0 )

    学习了！但是很多供应商初期的时候肯定是白手起家呀！

  • 删除 bzwfsh (2008-4-28 21:04:32, 评分: 5 )

    评 5 分

  • 删除 引用 lengyu1190 (2008-4-28 15:02:15, 评分: 0 )

    言之有理!确实这样,为确保质量还是考虑周详为妙!

  • 删除 引用 zjboy85 (2008-4-25 16:44:04, 评分: 0 )

    像我们纺织行业的供应商，门当户对这样的状态都是理想的，但是随着公司的规模的增加，原料受到原油价格影响，供应商难以抉择啊！

  • 删除 plmf (2008-4-25 15:14:24, 评分: 5 )

    评 5 分

  • 删除 引用 jordan722 (2008-4-25 10:00:44, 评分: 0 )

    门当户对!好个门当户对啊!这么说来,中长期的合作必不可少了,避免短期离婚的发生也是不错的事情....有了大家的脑力激荡,真是非常地精彩!!!

  • 删除 引用 青程 (2008-4-25 09:11:49, 评分: 0 )

    门当户对就是非常重要的,另外有些时候也不能只注重于品质,还要综合考虑,说的对.

  • 删除 引用 music_franky (2008-4-24 21:02:56, 评分: 0 )

    楼主说的非常对, 各个观点都很实际, 应该是很有经验, 这些不是一般人能看的出来的.零零星星的见过这些现象,但这样列在一起,让人感触很大..

  • 删除 引用 Sol_Sun (2008-4-24 20:57:17, 评分: 0 )

    1，坚持一个原则：与供方互利的关系。首先，让你自己有钱赚，再次，要让你的供应商有钱赚。只有那样合作关系才会久，才会有良好的双方合作。
    2，什么样的客户找什么样的供应商，什么样的客户有什么样的供应商；次之，供应商与他的次级供应商也是一样。也就是楼主说的，门当户对。如果不是这样，即使你让你的供应尚有钱赚，但是如果你的利润额只是占他们的很小一部分，他们也会那人力，技术优先给他们的大客户；着是很现实的东西。
    3，傍个“款”！如果你开发的供应商的最大客户“很有名”；该供应商的实力一定不会差到哪里去；也不是那家主要客户说换就换的，一般著名企业考核，培养，形成良好的合作后，不是那么轻易的就会换的；而且由于他最大客户的关系，现在一般大企业的抗市场风险还是蛮大的；所以也不是象楼主说的那样容易跨掉。即使，最大客户流失，如何和你一起熬过那段艰苦的岁月；那你和这家供应商的合作前景一定是光明的。
    4，开发第二资源，以抗风险。

  • 删除 引用 lgjrong (2008-4-24 20:12:06, 评分: 0 )

    其实选择供应商主要是看供应商的配合以及供应商的品质保证能力，我现在就遇到这样的问题，我们的一家塑胶供应商配合不错，但由于品保能力较差，得把模具移到另一家，但另一家的情况是，新供应商是一个以前在模具厂的人出来开的厂，所有的硬件设施都很差，且没有品保能力，你们说这样的供应商，还要移模给他吗？大家给点意见！！

  • 删除 引用 huyongjian (2008-4-24 19:56:33, 评分: 0 )

    楼主所讲不无道理,选择好的供应商,譬如行业内排名三甲的供应商,SQE工作会很轻松,品质问题少,处理速度快,可以每天喝喝茶,看看报.但这样,SQE就成了跟单员.
    我的意见是:好的SQE(包含采购)还应该挖掘那些有潜力,有实力的发展中企业.好处也有的,小公司,对客户(小企业)有足够的注重度,也能较快处理问题,还有一条:成本低.缺点是产品经验相对较少,出现问题处理速度比较慢一些.所以,小企业的产品一定要经过样品确认,小批量试产,批量试产等阶段性导入.
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