如何提高企业的执行力?欢迎讨论一下

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• seanlee (2008-5-13 14:26:28)

  补充说明一下,我们是一家偏重鞋业和纺织业的咨询公司.因为这样的企业往往不大不小, 高层在用人方面也多少存在任人唯亲的做法,有的甚至干脆就是一家族企业,而这些亲人本身在管理能力上是存在问题的. 规划出来的东西往往都没办法很好的贯彻执行,会造成专案进度的DELAY., 常常遇到类似问题. 感觉比较棘手,很希望和大家交流一下心得.

• frankeywang (2008-5-14 14:01:33)

  客户执行不力？楼主可否详细说明一下？
  谢谢

• seanlee (2008-5-14 19:31:47)

  比如我们写出来的规划, 包括在会议中达成的一些决议, 客户端的PM参与度不高. 有的是态度问题,不愿管.有的是能力问题,管不了. 对专案执行影响很大.

• frankeywang (2008-5-14 19:44:08)

  4楼，你所谓的“我们写出来的规划”和客户讨论过听过他们的意见了吗？。。。。。。。

• wangshsx (2008-5-14 22:39:08)

  主要是要让高层了解到结果,而不是让他们过于涉足过程.
  采用一些形式多样的案例来讲解,例如曾有个中美合资的工厂,遇到市场订单突然增加,原由生产能力已不足以应对,面对此形式,中方厂长的办法是增加设备与人员,这是谁都会的方法,美方坚决不同意.因为从营销学角度而言:一般新的订单在一年内的风险性会达到80%.何况要增资是一般股东都不愿意的.然后,中方厂长又想出了办法,是做库存,在最瓶颈的工序多加班多做库存.这似乎也很有道理,但是没想到苛刻的美方仍不同意,因为他们认为,这样一来会造成大量库存,库存多了,周转率降低,相应现金周转也大打折扣.同时,他们也担心做了大量库存不仅增加了积压的风险而且还会有极大的质量隐患存在.这时,他们争执不下,只好请了家顾问公司,精益顾问举了个例子.假设有A\B\C三个车间,该工厂以前是A车间完成后到B再到C,这样一来完成整个周期是:A时间+B时间+C时间.但是他换了个手势,接着说到,我们换个方法,A车间做好一件后立即到B再到C,这样一来,非常神奇,时间竟然只需要A（三个车间工序中最慢的节拍时间）+2，效率提高了两倍多。
    这就是精益的魅力，多讲讲这样的浅显易懂的案例，相信客户会满满的改变观念的！
    最后，祝您成功！

• 质量总监 (2008-5-15 09:43:55)

  你对客户怎么这样呢?那当然没有人理你了呀

• frankeywang (2008-5-15 11:10:14)

  4楼，你那里的业务人员是饥不择食地找客户，还是有挑选性的有针对性地找客户？

• seanlee (2008-5-21 21:14:47)

  还别说, 公司是饥不择食地找客户.

• seanlee (2008-5-21 21:17:48)

  QUOTE:

  原帖由 frankeywang 于 2008-5-14 19:44 发表
  4楼，你所谓的“我们写出来的规划”和客户讨论过听过他们的意见了吗？。。。。。。。

  所谓客户的PM就是对口顾问公司改善团队的负责人,一般都是要全程参与,整个过程都非常了解.包括报告当然都是要与他们讨论确认的.