我们的供应商很牛 怎么办?

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• han.wu (2008-6-17 09:51:40)

  关键是你现在的供应商有合作欲望么？你要给他们压力才可以，按审核要求开出不符合项，限期整改，你定期去审核。如果配合态度或者整改效果达不到要求，你就要向上反映了。毕竟供应链是比较敏感的地方。我现在的产品和你的很类似，供应商的水平也是参差不齐的，对于差的供应商，如果你没有权利换掉他，就要坚持去整改，一段时间后把整改效果的证据拿出来和采购部和领导谈，必要时叫上BOSS吧。

• shixiangqian (2008-6-17 10:25:25)

  我觉得你应该尽量的用你的能力来帮助供应商提高他们能力, 使他们逐渐的达到你们的要求, 多进行供应商的辅导. 谢谢

• epedai (2008-6-17 10:48:54)

  我觉得小公司未必质量就差,关键他门的人,机,料,法,环没问题就行.多跟供应商进行沟通,告诉他门的不足,帮助他们提高

• 驿沙河 (2008-6-17 10:50:09)

  要从辅导供应商的角度去考虑你如何让这家供应商成为你合格的供应商.

• ljx0474 (2008-6-17 11:23:15)

  我们有1000多家供应商,就我一个人，怎么扶持?还要做其他的进料检验指导书,供应商索赔!

• han.wu (2008-6-17 12:01:59)

  QUOTE:

  原帖由 ljx0474 于 2008-6-17 11:23 发表
  我们有1000多家供应商,就我一个人，怎么扶持?还要做其他的进料检验指导书,供应商索赔!

  大哥你太有才了，小弟佩服，1000多家一个人管...

• kaisheng505 (2008-6-17 12:15:51)

  QUOTE:

  原帖由 shixiangqian 于 2008-6-17 10:25 发表
  我觉得你应该尽量的用你的能力来帮助供应商提高他们能力, 使他们逐渐的达到你们的要求, 多进行供应商的辅导. 谢谢

  同意此想法，在这种情况下，审核，整改，都没有用，只有帮助供应商进步才是唯一出路。。。

• kaisheng505 (2008-6-17 12:17:01)

  QUOTE:

  原帖由 ljx0474 于 2008-6-17 11:23 发表
  我们有1000多家供应商,就我一个人，怎么扶持?还要做其他的进料检验指导书,供应商索赔!

  这样看来，你要加人 啊，不然就没办法了。。。

• 398534378 (2008-6-17 12:24:37)

  １０００多家？还只有一个人……哈哈，有难度……
  如果不能加人的情况下，建议先挑选一些对你们的整机质量影响比较大的供应商先进行辅导、管理吧，否则就是累死你也做不来吧？

• jevonsge (2008-6-17 12:28:03)

  呵呵,这中状况下,LZ你就苦心研究吧,说不好听一点,如果你连谈判的底牌都没有(没量),人家供应商干吗真把你当回事呀....要知道每家公司都有自己的成本考量的地方..就比如你们公司有那么多供应商,就你一个SQE,这本身就是一种矛盾...??

• davidlong26 (2008-6-17 13:22:56)

  我觉得对供应商的管理不能是理想主义，要根据自己公司的实际出发.加以疹断，改善，
  一：比如贵司：数量少,品种多,周期厂,交期短，在这种情况下，你应该更加关注产品方面的品质，而不是系统方面的建设。
  做为SQE除了选折好的优秀的供应商，更多的是能够帮助供应商找到问题、分析问题所在、和供应商一起改善问题.如果做到这一点，你就成功了，
  二：1000多家供应商你们有做ABC管理吗？难道是1000多家重点供应商吗？
  《建立与供方互利双赢的关系》八大管理原则之一，也最好的体现了.
  加油！

• feiniao.202 (2008-6-17 13:43:06)

  供应商比你还牛,那怎么管理呀??让他去你BOSS那里牛一下,看还让不让他做??

• wutao5415 (2008-6-17 13:51:21)

  我们也有类似情况, 情况可能稍微好些, 如果真的是1000多家一个人管,真的是有问题, 我们的办法是:
  
  1. 将行业类似的零件放在两三个战略供应商那里做, 不要太多,否则量少别人就没兴趣, 集中在两三家, 量就稍微客观, 但不要把鸡蛋都放在一个篮子里;
  2. 培训供应商, 提高他们的能力, 这个不仅仅是为了自己的产品服务, 而是供应商通过给你们供货,自己的能力得到很大的提高, 以后就有能力接大企业/大订单-----让他们不只是赚到钱, 还提高赚钱的本领与机会;
  3. 可能不是你能控制的: 如果贵公司是比较有名的企业, 那么作为他的供应商觉得非常有光, 即使量少也是愿意的. 以后接大企业的可能性增加.
  4. 好好对待供应商, 他不是你们的奴隶,仆人, 而是和你们相互依赖, 共同成长的, 不要因为自己是客户, 自己就是上帝; 这是需要相互尊重的, 搞好与供应商的关系是非常重要的.
  
  你们虽然有一千多家供应商, 如果分门别类的话, 估计多则牵涉到10来个行业, 每个行业两家的话, 最多就三十来家----仅仅是我的估计.
  
  拙见, 仅供参考.

• shiny888 (2008-6-17 13:52:46)

  对于没有供应商豁免权的供应商管理来说.按照常规的做法是行不通的,因为没有对供应商管理者给予对供应商的
  豁免权本身就是不按套路出牌的做法.但是,在有些公司这是不得不面对的现实,实际一点的话,这个时候对供应商谈品质体系是对工作没有作用的.你的首要任务是保证产品能按质交付.有效的解决方案是运用你的专业技术协同供应商一道解决目前的瓶颈问题.现场FOLLOW与付款迁制是有效的途经.

• springsbn (2008-6-17 16:53:27)

  我不是很清楚你的工作是供应商管理还是采购品的质量控制，坦率讲，这么多供应商，如果不设置一个部门是没法管理的。建议：
  1.二方审核时注重产品质量控制方面，其它方面可做为建议项提出
  2.加强质量检验，不能只依靠供应商，他们的质量控制能力不一定可信赖
  3.多进行供应商的质量统计工作，数据可以有很好的说服力，
  另外：多准备一点老板关心的信息，当老板检查时，能够交待过去就可以了。
  其实，供应商很多是老板的关系户，管理起来是最有难度的，有的供应商甚至会认为是你也需要被公关的。尺度只有自己掌握了。
  嘿？

• talkal (2008-6-17 17:31:33)

  1000多家，每天搞定一家差不多也要三年，楼主太强了！

• zlh887766 (2008-6-17 17:59:13)

  可以把你们的产品按系列划分，然后分给合适的供应商，现在供应商管理的模式最主要的是要体现双赢的思想，供应商选择给你供货也有它的道理，像我们有的供应商，他们是出于对自己名声的考虑，虽然有些产品不赚钱，或赚钱很少，但他们仍很积极地合作，因为他们认为跟我们的合作可以让他们很有面子，给其他厂家供货时，可以作为一个很好的宣传，我们跟有些客户之间的合作也是这样，也有的供应商跟我们的合作，抱着学习的目的，主要是想通过我们的管理快速提高，也有的是因为多年的合作关系，已成为一个公司的一部分。所以贵公司也一定要考虑一下供应商跟你们合作的出发点，这样才能更好地管理他们，如果你们本身给他们带来的收益很小，自然合作的欲望就不是很强烈，反映到具体工作上，就难免会有一些矛盾。

• haidong326 (2008-6-17 18:40:18)

  你这1000多家厂家都给你供“零部件”？我不太信，那你们公司得多大啊？？
  肯定这些厂家也有分类吧？原材料的 包装材料的，辅料的，剩余我感觉最需要去管的是零部件的。一般为非标件。这样下来你还有多少家？
  即使这些零部件的肯定也有重要和不重要的。你说你应该怎么分配你的工作呢？

• greenapple0898 (2008-6-17 20:07:04)

  供应商管理要分侧重点，不要眉毛胡子一把抓。尤其想你这样多的供应商，要找出对你们产品或生产有关键影响的少量供应商做重点管理，其他的根据实际情况不一定都要绝对优秀，即使是小作坊，从成本考虑只要能满足要求即可。

• mikechang (2008-6-17 20:33:17)

  呵呵，同感，我们公司也是这样，也前是OEM代工，现在自行研发，样多，量少，价低，供应商比我们还牛，有时你让他们来返工，供应商就说，我不去了，货款我司不要了，呵呵，很多公司就是这样啊，没办法，有的公司采购策略就是这样，就是要最低的价格采购物料，很多供应商都不想和我司做生意了，现在我司的采购差不多求供应商卖我们物料了啊，供应商甚至说，你们这样的价格，就给这样的品质，这可害苦了品质部门，进料异常单每月开了一大堆，问题还是持续不断的发生，公司宁可接受坐飞机去客户端返工，也要采购便宜物料，我有什么办法？兄弟，既然你不能改变，那就适应吧，如果不想适应，那就看着办吧，其实供应商很好管，如果你采购的量够大，甚至可以对供应商的供应商施加管理，对他的供应商进行管理，逼他的供应商降低价格，你信么？如果你的价够高，那供应商就不会牛的啦